Senior linea di top manager delle entrate

A Balancing Act

Gestione senza scopo di lucro, la posizione e il contante è un atto di costante equilibrio. La parte finale di sapere ciò che mantiene i manager di alto livello-(e, di conseguenza, tutti gli altri) svegli di notte richiede che si capisce come l'organizzazione mantiene un equilibrio ottimale tra questi tre imperativi. I senior manager monitorare l'equilibrio mediante rapporti. Rapporti sono un confronto di quanto è grande un tipo di profitto, la posizione, o di una misura di cassa è in relazione ad un altro. Esempi di rapporti comuni sono indice di rotazione delle scorte, return-on-attività (ROA), e di rapporto per il contributo del margine di profitto.

Rapporti sono di due tipi: i rapporti operativi e rapporti finanziari. Rapporti operativi Dillo a un dirigente, se giorno l'organizzazione-to-attività quotidiane sono mantenendosi entro limiti accettabili. Rapporti finanziari Dillo a un dirigente, se l'organizzazione è il mantenimento della rendimenti adeguati per i suoi sforzi.

Importanti catene di creazione di valore che arrivano dal linguaggio delle prestazioni per il linguaggio della finanza richiede una connessione a scopo di lucro, la posizione di cassa, così come l'equilibrio che deve essere mantenuto tra questi tre imperativi.

Stabilire il collegamento tra quello che WLP professionisti fare e quello che chi gestisce la parte finanziaria di organizzazione fare durante la settimana è a volte non è facile da vedere. Per aiutarvi a vedere la connessione, in questo articolo utilizza una produzione fittizia medico e società di servizi: ABC MediCompany. ABC produce una linea di prodotti, offre alcuni servizi relativi ai propri prodotti, e ha un domicilio del cliente.

Let's Review:
Informazioni finanziarie sono spesso trattati in maniera molto confidenziale. La quantità di dati che possono avere accesso alle variano a seconda se siano interni o esterni ad un'organizzazione.

In generale, i dirigenti valore di tre grandi categorie di impatto finanziario. Queste categorie sono le loro esigenze finanziarie: profitto, la posizione e contanti.

E 'importante conoscere i tipi di base dei rendiconti finanziari e ciò che essi descrivono, in modo che si può spiegare quello che stai cercando, quando la ricerca di dati finanziari. Il profitto è indicato nella dichiarazione dei redditi, la posizione è indicata in bilancio e di cassa è indicato nella dichiarazione dei flussi di cassa.

I dirigenti soluzioni di valore che può essere indicato per aiutare a mantenere o migliorare l'equilibrio tra le loro esigenze finanziarie. Nel linguaggio della finanza, l'equilibrio è descritto in forma di rapporti. Ci sono due tipi di rapporti: i rapporti operativi e rapporti finanziari.

Questo articolo utilizza un ipotetico caso riguardante una società ipotetica ABC MediCompany per aiutare a spiegare concetti di valore finanziario e dimostrare il valore della comunicazione finanziaria.

La linea superiore: Entrate

Ma non tutte le entrate sono creati uguali. Senior manager e di alto livello di vendite e marketing manager trascorrono gran parte del tempo fare in modo che essi hanno il diritto mix di vendite di prodotti e servizi, prezzi e volumi. In un settore di produzione, un prezzo troppo alto per un prodotto di unità clienti alla concorrenza. Troppo basso il prezzo aumenta i volumi, ma anche aumentare le spese corrispondenti necessario per produrre tale volume. Il prezzo più basso può portare in più volumi, ma che il volume può aumentare le spese, fino al punto in cui l'azienda perde denaro su ogni vendita.

L'adeguato mix di vendite è anche fondamentale per mantenere o migliorare la misura molto importante di quota di mercato. L'organizzazione, con la maggiore quota del mercato totale, per un settore gode di un notevole potere all'interno di tale settore. Molte aziende sono molto preoccupato per qualsiasi slittamento della quota di mercato e sarà costantemente adeguare le loro mix di vendita per proteggere o migliorare la loro posizione di quota di mercato.

Importante ogni esigenza WLP professionali a capire le entrate della sua organizzazione di destinazione perché gran parte del resto della lingua finanziari di tutto il profitto è discusso in termini di quanta parte del gettito originale l'organizzazione si farà per i suoi sforzi. Se sei un lavoro WLP professionale, con vendite o marketing, è anche fondamentale per capire la quantità desiderata mix di vendite per verificare la corretta conoscenza e comportamenti sono supportati dal tuo intervento. Un piccolo errore di calcolo in comportamenti in grado di creare una grande differenza nel risultato finale. Spostare il comportamento al mix ottimale, e migliorare le entrate a costi minimi. Incoraggiare un comportamento non ottimale, e l'organizzazione può lottare con forza, con il controllo dei costi e il mantenimento di quote di mercato. Lotta troppo lungo o troppo e l'organizzazione non esiste più.

Per ulteriori informazioni sui vantaggi e gli svantaggi dei vari scenari mix di vendita per prodotto o servizio delle imprese, vedere l'articolo John Tracy Budgeting à la Carte: strumenti essenziali per la tormentata business manager. E 'elencati nella sezione Risorse aggiuntive di questo articolo.

Un altro modo in cui le entrate non si crea è altrettanto quando le entrate record organizzazione da una transazione con il tempo, come la vendita di un asset di grandi dimensioni o la divisione della società. Per questa discussione nel comunicare il valore degli interventi WLP, l'accento è posto sulle entrate da fonti rinnovabili generata dalle vendite in corso o in altre attività continua.

Dove inserire il vostro valore

Più ci si avvicina al livello individuale del pubblico il più lungo e più vario l'elenco delle eventuali misure e degli interventi diventa. L'elenco delle misure e degli interventi possibili in questo esempio non sono limitati a ciò che la nostra fittizia ABC MediCompany potrebbe utilizzare. L'elenco delle misure e degli interventi possibili è in alcun modo esaustivo in che coprono ogni tipo di organizzazione in ogni settore.

Trovare il tuo valore

Nell'esempio ABC MediCompany, supponiamo che i venditori stanno negoziando sconti che superano la media del settore e che la ABC è in pericolo di perdere profitti troppo alti, se questa tendenza continua. Il direttore delle vendite di formazione per la ABC ha fatto un ottimo lavoro di determinare la causa principale del problema. L'inchiesta ha stabilito che la fiducia della società mancanza venditori nelle loro capacità di vendita e saltare ad offrire uno sconto troppo in fretta, al fine di ottenere la vendita. Questo problema si è ampiamente diffusa in tutta ABC regioni di vendita. La pratica è ridurre il totale delle vendite nette per l'azienda. Formazione capacità di negoziazione con un programma di ulteriore potenziamento è l'intervento selezionata.

Il collegamento da capacità negoziale alle entrate e il margine di profitto contributo può sembrare un po 'troppo evidente per alcuni. Ma, utilizzando un semplice esempio permette di concentrarsi sul formato dell'esempio stesso.

Senza scopo di lucro Line # 3: Utile prima delle imposte

La riga successiva senza scopo di lucro è noto come risultato al lordo delle imposte sul reddito.

Per ABC MediCompany, gli interessi sono ora rimosse dal reddito operativo. Oneri ABC interesse sono un aggregato di tutti i diversi tassi di interesse che la ABC sta pagando per i suoi diversi tipi di prestiti o di debito. ABC aveva 150.000 $ di spese per interessi. I senior manager devono guardare da vicino questa linea per assicurare che stanno ottenendo il miglior uso del denaro per il costo di eventuali debiti da essi sostenute. CEO valore le eventuali riduzioni degli oneri da interessi. Uno dei settori più trascurati, che possono avere un enorme impatto su tali spese è il costo del capitale o del oneri finanziari un'organizzazione deve pagare per ottenere i fondi necessari a coprire le retribuzioni, le fluttuazioni stagionali tra entrate e spese, o di altri componenti straordinarie.

Importante come professionista WLP, se si può mostrare come i vostri interventi WLP ridurre il costo del capitale per l'organizzazione, si dispone di una grande storia da raccontare quando si comunica il proprio valore. CEO e CFO programmi valore che tagliare i costi o aumentare le entrate, non solo per gli effetti evidenti sui margini di profitto, ma anche perché questi interventi salvare gli interessi che l'organizzazione non deve pagare. Migliora il rating di credito generale dell 'organizzazione, se non ha bisogno di contare su come molto credito! Nel calcolare il valore della vostra interventi, servizi o programmi, non trascurare gli effetti a cascata di tagliare i costi o aumentare i ricavi in altre parti di gestione di un'organizzazione.

In realtà, ci sono anche spesso cambiamenti contabili o altri aggiustamenti, che devono anche essere rappresentato. Anche questo è a volte indicato come utile al lordo di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamenti (EBITDA). Si è calcolato come suggerisce il nome, guardando al reddito dopo ingranaggi, altre vendite-driven spese, e spese operative fisse sono stati rimossi dalle entrate, ma prima di interessi, imposte, ammortamenti e ammortamento sono prese in considerazione.

Calcolo EBITDA è particolarmente utile quando una società ha una grande quantità di ammortamento, come per le macchine, le aziende manifatturiere ad alta intensità, o una grande quantità di ammortamento, come ad esempio per l'acquisto di diritti di brevetto o di altri beni immateriali. Rimozione e ammortamenti riduce la distorsione di questi numeri e permette di creditori, investitori e analisti del settore a confronto all'interno e tra le industrie. L'EBITDA è più suscettibili di essere usati nelle grandi imprese con un patrimonio significativo o di finanziamento del debito (Investorwords.com, 2003). EBITDA può essere un termine non si sente usato da dirigenti. Un manager WLP in una grande azienda ha riferito che, quando la sua società è stata acquistata da investitori esterni, l'EBITDA è diventata la nuova parola. Everyone's misure sono state allineate a migliorare EBITDA.

Una dichiarazione dei redditi è dove l'organizzazione brani quanto bene sta facendo nel soddisfare l'imperativo del profitto finanziario. Conto economico può andare da diversi nomi diversi, ma tutti visualizzare le stesse informazioni di base sulla foto di una società senza scopo di lucro.

Entrate (o la riga in alto) del conto economico è un pezzo importante di informazioni per il professionista WLP sapere perché gran parte del resto del conto economico è giudicato in termini di quantità di entrate a sinistra in alcuni punti i calcoli sui la dichiarazione.

WLP per i professionisti che hanno funzioni di supporto alle vendite o marketing, comprendere gli obiettivi del mix di vendita è fondamentale per capire gli obiettivi adeguati per gli interventi WLP.

Le quattro linee principali di profitto su una dichiarazione dei redditi sono il margine di profitto contributo, il margine operativo, l'utile prima delle imposte sul reddito, e l'utile netto. I dirigenti si passano il loro tempo in proporzione agli effetti ognuna di queste linee è senza scopo di lucro per la salute dell 'organizzazione.

Catene del valore finanziario può essere redatto per ogni linea sul conto economico.

Saper calcolare tassi di profitto, come il rapporto tra il contributo del margine di profitto o il rapporto tra utile netto è importante, perché a volte i dirigenti possono fare riferimento ai rapporti dei numeri anziché direttamente alle linee di profitto sul conto economico. Può essere utile per disegnare le catene del valore finanziario che fanno riferimento a rapporti anziché alle linee di profitto.

un articolo presentato da Bernice R.

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