Senior línea de alto directivo de ingresos

Un acto de equilibrio

Gestión de beneficios, la posición y dinero en efectivo es un acto de equilibrio constante. La parte final de saber lo que mantiene a los administradores de nivel superior-(y, por tanto, todos los demás) despierto durante la noche requiere una comprensión de cómo la organización mantiene un equilibrio óptimo entre estos tres imperativos. Los altos directivos supervisar el equilibrio mediante el uso de ratios. Relaciones son una comparación de lo grande que un tipo de beneficio, posición, o la medida de efectivo es en relación a otro. Ejemplos de razones comunes son el índice de rotación de inventario, rentabilidad sobre activos (ROA), y el beneficio proporción de la aportación de margen.

Ratios de constará de dos tipos: relaciones de explotación y ratios financieros. Ratios de funcionamiento decirle si un alto directivo de la organización día a día las actividades se hallen dentro de los límites aceptables. Las razones financieras decirle un alto directivo si la organización es mantener la rentabilidad adecuada para sus esfuerzos.

La creación de cadenas de valor importantes que van desde el lenguaje de la actuación a la lengua de la financiación exige una conexión con fines de lucro, posición, dinero en efectivo, así como el equilibrio que debe mantenerse entre estos tres imperativos.

Hacer la conexión entre lo que los profesionales de WLP hacer y lo que los que manejan la parte financiera de la organización de hacer durante la semana a veces no es fácil de ver. Para ayudarle a ver la conexión, este artículo utiliza una producción médica y los servicios de la empresa ficticia: ABC MediCompany. ABC fabrica una línea de productos, ofrece algunos servicios relacionados con sus productos, y tiene una base de clientes establecida.

Repasemos:
Información financiera se trata a menudo muy confidencial. La cantidad de datos que usted pueda tener acceso a variar dependiendo de si son internas o externas a una organización.

En general, los ejecutivos de valor de tres grandes categorías de impacto financiero. Estas categorías son los imperativos económicos: el beneficio, la posición y dinero en efectivo.

Es importante conocer los tipos básicos de los estados financieros y lo que describen, de manera que pueda explicar lo que está buscando, cuando la investigación de los datos financieros. Sin fines de lucro se muestra en la cuenta de resultados, la posición se muestra en el balance, y el efectivo se muestra en el estado de flujos de efectivo.

Ejecutivos de soluciones de valor que puede ser demostrado que ayuda a mantener o mejorar el equilibrio entre los imperativos económicos. En el lenguaje de las finanzas, el equilibrio se describe en forma de proporciones. Hay dos tipos de relaciones: relaciones de explotación y ratios financieros.

Este artículo utiliza un caso hipotético que participe una sociedad hipotética ABC MediCompany para ayudar a explicar los conceptos de valor financiera y demostrar la comunicación de valores financieros.

La línea superior: Ingresos

Pero no, todos los ingresos son iguales. Los altos directivos y de ventas de alto nivel y gerentes de marketing gastan una gran cantidad de tiempo asegurándose de que tienen la combinación correcta de ventas de productos y servicios, precio y volumen. En un negocio de fabricación, un precio demasiado alto para un producto de unidades de los clientes a la competencia. Un precio demasiado bajo aumenta el volumen, sino que también aumentar los gastos correspondientes necesarios para producir ese volumen. El precio más bajo puede traer más volumen, pero que el volumen puede plantear también los gastos, hasta el punto donde la empresa pierde dinero con cada venta.

La combinación adecuada de ventas es también fundamental en el mantenimiento o la mejora de la medida muy importante de la cuota de mercado. La organización con la mayor cuota del mercado total para una industria que goza de un poder considerable dentro de ese sector. Muchas empresas están muy preocupados por un deslizamiento de la cuota de mercado y ajustar constantemente su mix de ventas para proteger o mejorar su posición en cuota de mercado.

Importante cada WLP necesidades profesionales, para comprender los ingresos de su organización de destino debido a que gran parte del resto de la lengua financieros de todo beneficio es discutida en términos de la cantidad de ingresos original de la organización se queda con sus esfuerzos. Si usted es un trabajo profesional con WLP de ventas o de marketing, que también es fundamental para entender la mezcla de ventas que desea asegurarse de que el correcto conocimiento y los comportamientos son apoyados por sus intervenciones. Un pequeño error de cálculo en los comportamientos pueden crear una gran diferencia en el resultado final. Mover el comportamiento a la combinación óptima, y aumentar los ingresos a un costo mínimo. Fomentar un comportamiento óptimo, y la organización puede luchar con fuerza con el control de costes y el mantenimiento de la cuota de mercado. Lucha demasiado largo o demasiado y la organización ya no existe.

Para una mayor discusión de las ventajas y desventajas de los distintos escenarios de la mezcla de ventas para el producto o servicio de las empresas, véase el artículo de John Tracy Presupuesto a la carta: Herramientas esenciales para administradores Acosados Business. Es enumerados en la sección Recursos adicionales de este artículo.

Otra forma en que los ingresos no se crea por igual es cuando los ingresos de la organización registros de una transacción de tiempo tales como la venta de un activo de gran tamaño o la división de la empresa. Para este debate en la comunicación el valor de las intervenciones WLP, la atención se centra en los ingresos generados por las ventas renovables en curso o de otras actividades de continuar.

Dónde colocar el valor

Cuanto más se acerque al nivel individual de su público más largo y más variada la lista de las posibles medidas e intervenciones se convierte. La lista de medidas y las posibles intervenciones en este ejemplo no se limitan a lo que nuestra ficticia ABC MediCompany podría utilizar. La lista de medidas y las posibles intervenciones también es de ninguna manera exhaustiva en la cobertura de cada tipo de organización en cada industria.

Encontrar su valor

En el ABC MediCompany ejemplo, supongamos que los vendedores negocian descuentos que superan el promedio de la industria y que ABC está en peligro de perder mucha ganancia, si esta tendencia continúa. El gerente de capacitación de ventas de ABC ha hecho un excelente trabajo de determinar la causa raíz del problema. Una investigación ha determinado que carecen de la empresa, los vendedores de confianza en sus habilidades de ventas y pasar a ofrecer un descuento demasiado rápido con el fin de conseguir la venta. Este problema se ha difundido ampliamente a través de las ventas de ABC regiones. La práctica está derribando las ventas totales netas de la empresa. Habilidades de negociación de formación con un programa de refuerzo posterior es la intervención seleccionada.

La conexión de la capacidad de negociación a los ingresos y el margen de beneficio contribución puede parecer un poco demasiado obvio para algunos. Pero, utilizando un ejemplo sencillo que le permite concentrarse en el formato del propio ejemplo.

Beneficio Línea # 3: Beneficio antes de impuestos

La línea de ganancia del día, se conoce como las ganancias antes de impuestos sobre la renta.

De ABC MediCompany, tasas de interés son ahora retirados de las utilidades de operación. Tasas de interés de la ABC son un agregado de todos los distintos tipos de interés que ABC está pagando por sus diferentes tipos de préstamos o de otras deudas. ABC había 150.000 dólares de cargos de intereses. Los altos directivos deben vigilar de cerca esta línea para asegurarse de que está recibiendo el mejor uso del dinero por el costo de la deuda en que incurren. CEOs valor de las reducciones de las tasas de interés. Una de las zonas más alto que puede tener un enorme impacto en estos gastos es el costo de capital o de los cargos por financiamiento de una organización debe pagar para obtener el dinero para cubrir la nómina, las fluctuaciones estacionales entre los ingresos y gastos, o las partidas extraordinarias.

Importante como profesional WLP, si usted puede demostrar cómo sus intervenciones WLP reducir el coste del capital para una organización, tiene una gran historia que contar, cuando la comunicación de su valor. Directores ejecutivos y financieros programas de valor que reducir costos o aumentar los ingresos no sólo para los efectos evidentes en los márgenes de beneficio, sino también porque estas intervenciones ahorrar los intereses que la organización no tiene que pagar. Mejora la calificación de crédito general de la organización si no tienen que depender de tanto crédito! Al calcular el valor de sus intervenciones, los servicios o programas, no pasan por alto los efectos en cascada de la reducción de costes o aumentar los ingresos en otras partes de la gestión de una organización.

En realidad, también hay a menudo cambios en la contabilidad u otros ajustes que también deben tenerse en cuenta. Esto también se refiere a veces como las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). Se calcula como el nombre implica, viendo las ganancias después de Costo de Ventas, las ventas de otras impulsadas por los gastos y los gastos fijos de funcionamiento han sido removidos de los ingresos, pero antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización se tienen en cuenta.

Cálculo de EBITDA es especialmente útil cuando una empresa tiene una gran cantidad de depreciación, tales como las organizaciones de las máquinas de producción intensivo, o una gran cantidad de amortización, como para la compra de derechos de patente u otros activos intangibles. Eliminación de la depreciación y amortización se reduce la distorsión de estos números y permite a los acreedores, inversores y analistas de la industria para comparar dentro y entre las industrias. El EBITDA es más probable que se utilicen en las grandes empresas con importantes activos o de financiación de la deuda (Investorwords.com, 2003). EBITDA puede ser un término que oiga utilizados por los ejecutivos senior. Un gerente de WLP en una gran empresa informó de que cuando su empresa fue comprada por inversionistas externos, el EBITDA se convirtió en la nueva palabra de moda. Todo el mundo las medidas se alinearon para mejorar el EBITDA.

Un estado de resultados es donde la organización pistas de lo bien que está haciendo en la reunión de urgencia financiera de fines de lucro. Los estados de ingresos puede ir por varios nombres diferentes, pero todas muestran la misma información básica acerca de panorama de las ganancias de una empresa.

Ingresos (o la línea superior) de la cuenta de resultados es una pieza importante de información para los profesionales WLP saber porque gran parte del resto de la cuenta de resultados se juzga en términos de la cantidad de ingresos es la izquierda en determinados puntos de los cálculos en la la declaración.

Para los profesionales de WLP que soporte de ventas o las funciones de comercialización, la comprensión de los objetivos de la mezcla de ventas es fundamental para la comprensión de los objetivos adecuados para las intervenciones de WLP.

Las cuatro líneas de beneficio clave en un estado de resultados son el margen de beneficios de aportación, el margen de explotación, las ganancias antes de impuestos, y el beneficio neto. Ejecutivos pasan su tiempo de manera proporcional a la incidencia de cada una de estas líneas sin fines de lucro tiene en la salud de la organización.

Las cadenas de valor financiero puede ser elaborado por cada línea de la cuenta de resultados.

Saber cómo calcular los coeficientes de beneficios como la contribución coeficiente de margen de ganancias o la tasa de beneficio neto es importante porque los ejecutivos a veces puede referirse a las razones de los números en vez de directamente a las líneas de ganancia en la cuenta de resultados. Es posible que desee establecer las cadenas de valor económico que apuntan a relaciones en lugar de a las líneas de ganancias.

un artículo presentado por Bernice R.

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