Senior Manager top line Einnahmen

Ein Balanceakt

Geschäftsführer Gewinn, Position und Cash ist eine ständige Gratwanderung. Der letzte Teil des zu wissen, was hält Senior-Managern (und damit alle anderen) in der Nacht wach erfordert, dass Sie verstehen, wie die Organisation ein optimales Gleichgewicht zwischen diesen drei Imperativen unterhält. Senior-Manager überwachen Gleichgewicht mit Kennzahlen. Kennzahlen sind ein Vergleich, wie groß eine Art Gewinn, die Position oder in bar Maßnahme ist im Verhältnis zu einem anderen. Beispiele für gängige Kennzahlen sind Lagerumschlag Verhältnis, Return on Assets (ROA), und der Beitrag Gewinn-Verhältnis.

Kennzahlen bestehen aus zwei Arten: Kennziffern und Finanzkennzahlen. Erfolgskennziffern sagen, ein Senior-Manager, wenn die Organisation von Tag zu Tag Aktivitäten bleiben müssen sich in akzeptablen Grenzen. Finanzkennzahlen sagen, ein Senior-Manager, wenn die Organisation die eine angemessene Rendite für ihre Bemühungen ist die Erhaltung.

Wichtige Erstellen Wertschöpfungsketten zu erreichen, dass aus der Sprache der Performance, die Sprache der Finanzierung einer Verbindung benötigt, um Gewinn, Position, Bargeld, sowie das Gleichgewicht, das muss unter diesen drei Imperativen beibehalten werden.

Die Verbindung zwischen dem, was WLP-Profis tun und was diejenigen, die die finanzielle Seite der Organisation gelingt, während der Woche ist manchmal nicht leicht zu erkennen. Damit Sie sehen, die Verbindung wird in diesem Artikel eine fiktive medizinischen Fertigung und Service-Unternehmen: ABC MediCompany. ABC stellt eine Reihe von Produkten, Dienstleistungen bietet einige seiner Produkte bezogen und verfügt über einen festen Kundenstamm.

Let's Review:
Finanzinformationen ist oft sehr vertraulich behandelt. Die Datenmenge, die Sie können den Zugang zu variieren je nachdem, ob innerhalb oder außerhalb einer Organisation.

In der Regel Führungskräfte Wert drei große Kategorien von finanziellen Auswirkungen. Diese Kategorien sind die finanziellen Zwänge: Gewinn, Position und Bargeld.

Es ist wichtig, die grundlegenden Typen von Abschlüssen und wissen, was sie beschreiben, so dass Sie erklären, was Sie suchen, bei der Erforschung Finanzdaten können. Der Gewinn wird in der Gewinn-und Verlustrechnung dargestellt, ist die Position in der Bilanz und Cash ist in der Kapitalflussrechnung dargestellt.

Führungskräfte-Wert-Lösungen, die nachgewiesen werden kann, zur Aufrechterhaltung oder Verbesserung der Balance zwischen ihren finanziellen Erfordernisse zu erfüllen. In der Sprache der Finanz-, Balance ist in Form von Kennzahlen beschrieben. Es gibt zwei Arten der Gänge: Kennziffern und Finanzkennzahlen.

Dieser Artikel basiert auf einem hypothetischen Fall eines hypothetischen Firma ABC MediCompany zu helfen, erklären, finanziellen Wert Konzepte und zeigen finanziellen Wert Kommunikation.

Die Top Line: Einnahmen

Aber nicht alle Einnahmen sind gleich. Senior Manager und High-Level-Vertriebs-und Marketing-Manager verbringen viel Zeit damit sicher, dass sie das Recht Umsatz-Mix von Produkten und Dienstleistungen, Preis und Volumen haben. In ein-Manufacturing-Geschäft, ein zu hoher Preis für ein Produkt Antriebe Kunden zur Konkurrenz. Bei einem zu niedrigen Preis erhöht Volumen aber wird auch die entsprechenden Aufwendungen erforderlich, um die Lautstärke zu erzeugen. Der niedrigere Preis kann mehr Volumen bringen, aber das Volumen könnte auch den Kosten bis zu dem Punkt, wo das Unternehmen Geld verliert bei jedem Verkauf.

Der entsprechende Umsatz-Mix ist auch entscheidend für die Erhaltung oder Verbesserung der sehr wichtige Maßnahme des Marktanteils. Die Organisation mit dem größten Anteil des gesamten Marktes für eine Branche genießt erhebliche Macht innerhalb dieser Branche. Viele Unternehmen sind sehr besorgt über eine Schlupf der Marktanteil mit Sorge und wird ständig mit der Anpassung ihrer Umsatz-Mix zu schützen oder zu ihren Marktanteil zu verbessern.

Wichtig: Jeder WLP professionellen Bedürfnisse zu verstehen, die einen Umsatz von seiner Ziel-Organisation, weil so viel von dem Rest der Sprache um finanzielle Gewinn wird diskutiert in Hinblick darauf, wie viel von der ursprünglichen Einnahmen der Organisation erhält für seine Bemühungen zu halten. Wenn Sie eine WLP professionelle Zusammenarbeit mit Vertriebs-oder Marketing sind, ist es auch entscheidend für den gewünschten Umsatz-Mix zu verstehen, stellen Sie sicher, das richtige Wissen und Verhaltensweisen werden von Ihrem Interventionen unterstützt. Ein kleiner Fehler in der Verhaltensweisen können einen großen Unterschied im Endergebnis. Verhalten "Bewegung, um die optimale Mischung, und Sie erhöhen die Einnahmen bei minimalen Kosten. Förderung suboptimale Verhalten und die Organisation kann sich ausgiebig mit Kosten unter Kontrolle und Wartung von Marktanteilen zu kämpfen. Kampf zu lange oder zu viel und die Organisation nicht mehr existiert.

Für die weitere Diskussion der Vor-und Nachteile der verschiedenen Vertriebs-Mix Szenarien für die Ware oder Dienstleistung Unternehmen finden Sie unter John Tracy's Artikel Budgeting à la carte: Wichtige Tools zum Harried Business Managers. It's in the Zusätzliche Ressourcen Abschnitt dieses Artikels aufgeführt sind.

Eine weitere Möglichkeit, die Einnahmen sind ebenfalls nicht erstellt wird, wenn die Organisation Datensätze Einnahmen aus einer einmaligen Transaktion wie der Verkauf eines großen Vermögenswertes oder einer Abteilung des Unternehmens. Für diese Diskussion in der Kommunikation der Wert der WLP Interventionen, liegt der Fokus auf erneuerbare Einnahmen aus laufenden Verkaufs-oder anderen fortzuführenden Aktivitäten.

Wo Ort Ihr Wert

Je näher man auf der individuellen Ebene Ihres Publikums, je länger und abwechslungsreicher die Liste der möglichen Maßnahmen und Interventionen wird. Die Liste der Maßnahmen und mögliche Interventionen in diesem Beispiel nicht zu dem, was unsere fiktive ABC MediCompany könnte Verwendung beschränkt. Die Liste der möglichen Maßnahmen und Interventionen ist auch keineswegs erschöpfend für jede Art von Organisation in jeder Branche.

Finden Sie Ihre Preis -

In der ABC-MediCompany Beispiel wollen wir davon ausgehen, dass die Verkäufer verhandeln, Rabatte, dass die Branche Durchschnitt liegen und dass ABC ist in Gefahr, zu viel Gewinn, wenn sich dieser Trend fortsetzt. Die Sales Training für die ABC-Manager hat eine ausgezeichnete Arbeit geleistet zur Bestimmung der Ursache des Problems. Eine Untersuchung hat festgestellt, dass das Unternehmen Verkäufer mangelndes Vertrauen in ihre Fähigkeiten und Verkauf direkt zum Angebot mit einem Preisnachlass viel zu schnell, um den Verkauf zu bekommen. Dieses Problem ist weit über Umsatz ABC Regionen zu verbreiten. Die Praxis ist die Senkung der gesamten Umsatzerlöse des Unternehmens. Verhandlungsgeschick Ausbildung mit einer anschließenden Stärkung Programm werden die ausgewählten Maßnahmen.

Die Verbindung vom Verhandlungsgeschick der Einnahmen und der Beitrag Gewinnspanne mag ein wenig zu offensichtlich für einige. Aber mit einem einfachen Beispiel können Sie über das Format des Beispiels selbst zu konzentrieren.

Profit-Line # 3: Das Ergebnis vor Ertragsteuern

Der nächste Gewinn-Linie ist das Ergebnis vor Steuern bekannt.

Für ABC MediCompany, sind Zinsen jetzt aus dem operativen Ergebnis entfernt. ABC Zinsen sind ein Inbegriff aller der verschiedenen Zinssätze, die ABC zahlt für die verschiedenen Arten von Darlehen oder andere Verbindlichkeiten. ABC hatte $ 150.000 Zinsbelastung. Senior Manager müssen diese Zeile genau beobachten, um sicherzustellen, dass sie die beste Verwendung der Gelder für die Kosten der Schuld, die ihnen bekommen. CEOs Wert einer Verringerung des Zinsbelastung. Eines der am häufigsten übersehene Bereiche, die einen enormen Einfluss auf diese Ausgaben sind die Kosten des Kapitals und der Finanzierungskosten einer Organisation zu zahlen, den Cash-Abdeckung, um die Gehaltsabrechnung bekommen, saisonale Schwankungen zwischen Einnahmen und Ausgaben oder andere außerordentliche Posten.

Wichtige Als WLP professionelle, wenn du kannst zeigen, wie Ihre WLP Maßnahmen die Kosten von Kapital für ein Unternehmen zu verringern, haben Sie eine große Geschichte zu erzählen, wenn Sie den Wert der Kommunikation. CEOs und CFOs Wert Programme, die Kosten zu senken oder zu erhöhen Einnahmen nicht nur für die offensichtlichen Auswirkungen auf die Margen, sondern auch, weil diese Maßnahmen sparen Zinsen, dass die Organisation nicht zu zahlen haben. Es verbessert die allgemeine Bonität des Unternehmens, wenn es nicht haben, sich so weit auf Kredit! Bei der Berechnung der Wert Ihrer Maßnahmen, Dienste oder Programme, nicht übersehen die Kettenreaktionen bei den Auswirkungen der Kosten zu senken oder erhöhen Einnahmen auf andere Teile der Verwaltung eines Unternehmens.

In Wirklichkeit sind es oft auch Änderungen der Rechnungslegung oder sonstige Anpassungen, die müssen auch berücksichtigt werden. Dies wird manchmal auch als das Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen genannt, und Abschreibungen (EBITDA). Dabei wird berechnet, wie der Name schon sagt, indem man das Ergebnis nach den Herstellungskosten anderen Verkäufen getrieben, die Kosten für feste betriebliche Aufwendungen wurden von den Einnahmen entfernt, aber vor Zinsen, sind die Steuern, und Abschreibungen berücksichtigt.

Berechnung EBITDA ist vor allem dann hilfreich, wenn ein Unternehmen eine große Menge von Abschreibungen, hat, wie zB im Maschinen-intensive Produktion Organisationen oder eine große Menge von Abschreibungen, z. B. für den Kauf von Patentrechten oder anderen immateriellen Anlagen. Entfernen und Abschreibungen reduziert die Verzerrung dieser Zahlen und ermöglicht Gläubigern, Investoren, Analysten und der Industrie innerhalb und über die Branchen vergleichen. Das EBITDA ist eher in großen Unternehmen mit erheblichen Vermögenswerten oder Fremdfinanzierung (Investorwords.com, 2003) verwendet werden. EBITDA kann ein Begriff, den Sie hören von Führungskräften eingesetzt. Ein WLP-Manager bei einem großen Unternehmen berichtet, dass, wenn seine Firma durch externe Investoren gekauft wurde, das EBITDA wurde das neue Schlagwort. Everyone's Maßnahmen waren darauf ausgerichtet, das EBITDA zu verbessern.

Ein Gewinn-und Verlustrechnung ist, wo die Organisation, wie gut es tut, in die Erfüllung der finanziellen Imperativ des Profits Titel. Gewinn-und Verlustrechnungen können mit verschiedenen Namen gehen, aber sie alle die gleichen grundlegenden Informationen über Gewinn eines Unternehmens Bild.

Einnahmen (oder der oberen Zeile) der Gewinn-und Verlustrechnung ist eine wichtige Informationsquelle für die berufliche WLP, weil so viel von dem Rest der Gewinn-und Verlustrechnung wissen, ist in Hinblick darauf, wie viel Umsatz wird auf bestimmte Punkte in den Berechnungen nach links auf beurteilt die Erklärung ab.

WLP für Profis, die Unterstützung des Vertriebs-oder Marketing-Funktionen, das Verständnis der Ziele des Umsatz-Mix ist entscheidend für das Verständnis der entsprechenden Ziele für WLP Interventionen.

Die vier zentralen Linien auf ein Gewinn-Gewinn-und Verlustrechnung sind der Beitrag Gewinnspanne, die operative Marge, Ergebnis vor Ertragsteuern und Konzernergebnis. Führungskräfte ihre Zeit im Verhältnis zu den Auswirkungen jede dieser Linien profitieren zu verbringen hat auf die Gesundheit der Organisation.

Financial Wertschöpfungsketten können für jede Zeile auf der Gewinn-und Verlustrechnung erstellt werden.

Wissen, wie man Gewinn-Verhältnis wie der Beitrag Gewinn-Verhältnis oder der Nettogewinn Verhältnis zu berechnen ist wichtig, weil Führungskräfte manchmal auf die Zahlenverhältnisse, statt direkt in der Gewinn-Linien auf der Gewinn-und Verlustrechnung beziehen. Sie können auf den finanziellen Wert Ketten zu ziehen, die auf Verhältnisse, statt zu profitieren Linien.

Ein Artikel eingereicht von Bernice R.

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