كبار السطر العلوي مدير الإيراداتوهناك قانون موازنةإدارة الربح ، والموقف ، والنقدية هي موازنة ثابتة. الجزء الأخير من معرفة ما تبقي كبار المديرين من المستوى (، وبالتالي الجميع) مستيقظا في الليل منك أن نفهم كيف تحافظ المنظمة على تحقيق التوازن الأمثل بين هذه الضرورات الثلاث. كبار المديرين رصد التوازن باستخدام النسب. النسب مقارنة بين كيفية كبيرة من نوع واحد من الربح ، وموقف ، أو قياس النقدي فيما يتعلق أخرى. من الأمثلة الشائعة هي نسب معدل دوران المخزون ، عائدا على الموجودات (المكتب الإقليمي لأفريقيا) ، ونسبة مساهمة هامش الربح. نسب تتكون من نوعين : نسب التشغيل والنسب المالية. نسب التشغيل يقول أحد كبار المديرين في المنظمة إذا كان يوم لأنشطة اليوم هي البقاء ضمن حدود مقبولة. النسب المالية يقول أحد كبار المديرين إذا كانت هذه المنظمة هو الحفاظ على عوائد مناسبة لجهودها. المهم خلق سلاسل القيمة التي تصل من لغة إلى لغة الأداء للتمويل يتطلب اتصال إلى الربح ، والموقف ، والنقدية ، فضلا عن التوازن الذي يجب أن يستمر بين هذه الضرورات الثلاث. مما يجعل الاتصال بين المهنيين WLP ما تفعله وما أولئك الذين يقومون بإدارة الجانب المالي للمنظمة القيام به خلال الأسبوع وأحيانا ليس من السهل أن نرى. لمساعدتك على رؤية الصدد ، هذه المقالة يستخدم لتصنيع وهمية والخدمات الطبية الشركة : اي بي سي MediCompany. سي بتصنيع خط من المنتجات ، ويقدم بعض الخدمات ذات الصلة لمنتجاتها ، ولديها قاعدة راسخة من العملاء.
دعونا مراجعة : بصفة عامة ، والمديرين التنفيذيين قيمة ثلاث فئات واسعة من التأثير المالي. هذه الفئات هي من الضرورات المالية : الربح ، والموقف ، والنقدية. من المهم أن تعرف أنواع أساسية من البيانات المالية وما وصف ، حتى تتمكن من شرح ما الذي تبحث عنه عند البحث في البيانات المالية. الربح هو موضح في بيان الدخل ، والموقف هو مبين في الميزانية العمومية ، والنقدية هو مبين في بيان التدفق النقدي. التنفيذيين الحلول القيمة التي يمكن أن تظهر للمساعدة في الحفاظ على أو تحسين التوازن بين متطلباتها المالية. في لغة المال ، والتوازن هو موضح في شكل نسب. هناك نوعان من النسب : نسب التشغيل والنسب المالية. هذه المقالة يستخدم لحالة افتراضية تتعلق بشركة ايه بي سي MediCompany افتراضية للمساعدة في شرح المفاهيم القيمة المالية واظهار مالية قيمة الاتصالات. الخط الأعلى : إيراداتولكن ، ليس كل الإيرادات خلقوا متساوين. كبار المديرين وعالية المستوى ، ومديري المبيعات والتسويق تنفق قدرا كبيرا من الوقت في التأكد من أن لديهم الحق في بيع مزيج من المنتجات والخدمات والسعر والحجم. في أعمال التصنيع ، ثمنا باهظا لمنتج يدفع الزبائن إلى المنافسة. سعر منخفض جدا ويثير مجلدات لكنها ستكون أيضا رفع المصروفات المقابلة اللازمة لإنتاج هذا الحجم. انخفاض الأسعار قد جلب المزيد من وحدة التخزين ، ولكن هذا الصوت قد تثير أيضا النفقات إلى النقطة التي يفقد المال والأعمال في كل عملية بيع. مبيعات المزيج المناسب أمر حاسم أيضا في الحفاظ على أو تحسين مقياس هام جدا من حصة السوق. المنظمة مع أكبر حصة من السوق الاجمالية لصناعة تتمتع بسلطة كبيرة في هذه الصناعة. كثير من الشركات قلقون للغاية إزاء أي زلة في حصتها في السوق وسوف تعدل باستمرار مبيعاتهم المزيج لحماية أو تحسين حصتها في السوق الموقف. المهم في كل WLP الاحتياجات المهنية لفهم ايرادات مؤسسته الهدف لأن الكثير من بقية اللغات المالية حول الربح يتم مناقشتها من حيث مقدار الايرادات الأصلي المنظمة يحصل للحفاظ على جهودها. إذا كنت تعمل مع WLP المهنية أو المبيعات والتسويق ، فإنه من المهم أيضا أن نفهم المطلوب مزيج مبيعات للتأكد من أن المعرفة الصحيحة والسلوكيات التي تدعمها تدخلاتكم. وهناك خطأ في الحسابات الصغيرة في التصرفات يمكن أن تخلق فارقا كبيرا في الأرباح النهائية. تحرك السلوك إلى المزيج الأمثل ، وكنت تعزيز الايرادات بأقل تكلفة ممكنة. تشجيع السلوك دون المستوى الأمثل ، ويجوز للمنظمة تناضل بقوة مع ضبط التكاليف والمحافظة على حصتها في السوق. النضال طويل جدا أو كثيرا ، والمنظمة لم تعد موجودة. لمزيد من المناقشة من مزايا وعيوب مختلف السيناريوهات مزيج المبيعات لمنتج أو خدمة الشركات ، انظر جون تريسي المادة الموازنة الانتقائي : فالمدعون أدوات أساسية لمدراء الأعمال. انها مدرجة في موارد إضافية من هذه المقالة. طريقة أخرى في الإيرادات التي لم يتم إنشاء بالتساوي هو عند تنظيم سجلات الإيرادات من المعاملات مرة واحدة ، مثل بيع موجودات كبيرة أو تقسيم الشركة. لهذه المناقشة في إيصال قيمة WLP التدخلات ، ويتم التركيز على العائدات الناتجة عن بيع المتجددة الجارية أو أنشطة مستمرة أخرى. أين مكان لكم القيمة وأوثق تحصل على المستوى الفردي من جمهورك الأطول والأكثر تنوعا في قائمة من التدابير والتدخلات يصبح ممكنا. قائمة من التدابير والتدخلات الممكنة في هذا المثال ليست مقصورة على ما لدينا اي بي سي وهمية MediCompany قد تستخدم. قائمة من التدابير والتدخلات الممكنة هو أيضا لا يستنفد في تغطية كل نوع من التنظيم في كل صناعة. العثور على القيمة الخاصة بك في اي بي سي MediCompany سبيل المثال ، دعونا نفترض أن المبيعات يتفاوضون الخصومات التي تتجاوز متوسط الصناعة والمؤسسة التي هي في خطر فقدان الكثير من الربح إذا استمر هذا الاتجاه. ومدير المبيعات والتدريب لاي بي سي قد قامت بعمل ممتاز لتحديد السبب الجذري لهذه المشكلة. وقد أثبت التحقيق أن الشركة المبيعات انعدام الثقة في مهارات مبيعاتهم والقفز الى تقديم خصم بسرعة كبيرة جدا من أجل الحصول على البيع. هذه المشكلة تنتشر بشكل واسع عبر المناطق ايه بي سي نيوز المبيعات. هذه الممارسة هو اسقاط مجموع المبيعات الصافية للشركة. تدرب على مهارات التفاوض لاحقا مع برنامج التعزيز هو التدخل المحدد. للاتصال من مهارات التفاوض على الإيرادات ومساهمة هامش الربح قد يبدو قليلا جدا وضوحا بالنسبة للبعض. ولكن ، باستخدام مثال سهل يسمح لك بالتركيز على شكل سبيل المثال نفسه. ربح الخط رقم 3 : الأرباح قبل الضرائب على الدخل على خط الربح المقبل كما هو معروف الارباح قبل الضرائب على الدخل. ايه بى سى للMediCompany ، رسوم الفائدة الآن إزالتها من أرباح التشغيل. ايه بي سي نيوز رسوم الفائدة هي مجموع كل من أسعار الفائدة المختلفة التي تدفع المؤسسة لأنواع مختلفة من القروض أو الديون الأخرى. ايه بى سى قد 150،000 دولار من رسوم الفائدة. كبار المديرين يجب أن يراقب عن كثب هذا الخط للتأكد من أنهم يحصلون على أفضل استفادة من هذه الاموال لتغطية تكاليف أي الديون التي تتكبدها. كبار المديرين التنفيذيين قيمة أي تخفيضات في رسوم الفائدة. واحدة من أكثر المناطق تجاهلها يمكن أن يكون لها تأثير كبير على هذه النفقات في تكلفة رأس المال أو التمويل اتهامات المنظمة يجب أن تدفع للحصول على السيولة النقدية لتغطية المرتبات ، والتقلبات الموسمية بين الايرادات والنفقات ، أو غيرها من البنود غير العادية. في الواقع ، هناك أيضا في كثير من الأحيان التغييرات المحاسبية أو التعديلات الأخرى التي تحتاج أيضا إلى استأثرت. هذا هو أيضا في بعض الأحيان يشار إلى الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاهلاك واستهلاك الدين. وتحسب تماما كما يوحي الاسم ، من خلال النظر في الارباح بعد التروس ، والمبيعات الأخرى التي تحركها في النفقات ، ومصروفات التشغيل الثابتة قد أزيلت من الإيرادات ، ولكن قبل احتساب الفوائد والضرائب والاهلاك واستهلاك الدين تؤخذ في الاعتبار. حساب الإهلاك مفيدا بشكل خاص عندما يكون لدى الشركة على كمية كبيرة من الاستهلاك ، ومثل لآلات التصنيع المكثف للمنظمات ، أو على كمية كبيرة من الاستهلاك ، مثل لشراء حقوق براءة الاختراع أو غيرها من الأصول غير الملموسة. إزالة والمستهلكات يقلل من تشويه لهذه الأرقام ، ويسمح للدائنين والمستثمرين والمحللين والصناعة للمقارنة بين داخل وعبر الصناعات. الإهلاك هو أكثر من المحتمل أن تستخدم في الشركات الكبيرة مع أصول كبيرة أو تمويل الديون (Investorwords.com ، 2003). الإهلاك قد يكون مصطلح تسمع المستخدمة من قبل كبار المسؤولين التنفيذيين. WLP وقال مدير في شركة كبيرة عندما ذكر أن شركته كانت المشتراة من قبل المستثمرين في الخارج ، الإهلاك أصبحت كلمة رنانة جديدة. الجميع كانوا محاذاة التدابير لتحسين الإهلاك. بيان الدخل ، حيث يتم تنظيم المسارات جيدا كيف يفعل في الاجتماع على ضرورة المالية للربح. بيانات الدخل يمكن أن تذهب بها عدة أسماء مختلفة ، ولكنهم جميعا عرض نفس المعلومات الأساسية عن الشركة صورة للربح. الإيرادات (أو السطر العلوي) في بيان الدخل هو جزء هام من المعلومات لمعرفة WLP المهنية لأن الكثير من بقية بيان الدخل هو الحكم من حيث حجم الايرادات هو اليسار في بعض النقاط في الحسابات على البيان. WLP المهنيين الذين لدعم المبيعات أو وظائف التسويق ، وفهم أهداف مزيج مبيعات أمر حاسم الأهمية لفهم الأهداف المناسبة لWLP التدخلات. على أربعة خطوط رئيسية الربح على بيان الدخل هي مساهمة هامش الربح ، وهامش التشغيل ، والارباح قبل الضريبة على الدخل ، والأرباح الصافية. المديرين التنفيذيين وسوف يقضون وقتهم في بالتناسب على أثر كل من هذه الخطوط الربح على صحة هذه المنظمة. سلاسل القيمة المالية التي يمكن استخلاصها في كل سطر في بيان الدخل. معرفة كيفية حساب نسب الأرباح مثل الأرباح أو نسبة مساهمة هامش الربح الصافي نسبة مهم لأن المديرين التنفيذيين في بعض الأحيان قد تشير إلى نسب وأرقام بدلا من مباشرة الى خطوط الربح على بيان الدخل. قد ترغب في وضع سلاسل القيمة المالية التي تشير إلى نسب بدلا من أن خطوط الربح. مقال مقدم من برنيس ر. تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات. المهم : هذه المادة "مدير أول السطر أعلى الإيرادات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.
|
|||||
| Online: 243 users browsing the articles directory |
|
|