金融バリューチェーンの連鎖として定義されます。

翻訳バリューチェーンスルー

これは目に見えないコミュニケーションの値は難しいようだ。場合、各レイヤでの値の条件を見えるようになるし、値を直ちに行うことが容易になるためのコードを理解する。財務的な価値連鎖カスケード、対策は、左に設定リンクされて、ほとんどの測定のように定義されている上級幹部と最も右の措置の広い、財政的に基づいて測定されている個々の貢献者の特定、パフォーマンスベースの指標です。

上級管理職は、組織の貢献利益率（インプレッション単価）を心配されます。貢献利益率は、それを作成し、提供する製品やサービスのコストをどのくらいのお金では、のようなものについては1つの心配の前に、新たな研究開発（R＆D）には、固定費を払うお金を使うことがされてどのくらいのお金との間の差を表す、税金、または発表配当金を支払うローンの支払いを確認します。

より多くの人々を実現するほとんどの組織は多くのスリムなマージンで動作します。場合、生産コストを高速化収入よりクリープに関しては、貢献利益率伝票。商売上のトラブルに向かっている。最終的には、重要なR＆Dに投資するのに十分なお金を給与管理、または、新しい市場機会を活用することはできません。として、組織のスチュワードは、上級管理職がその前にライバルのかどうか、給与、貸付金、または税金を維持できるようにするかしないことを意味知っている。また、その他の不快な状況に対処する必要がありますが、レイオフの再編を意味する。あなたは、貢献利益率は目を覚まし、夜、多くのシニアマネジャーを保持賭けることができる。

上級管理者を共有する他の人たちの不眠。これらの生成するためにそれぞれの中期経営管理や収益には、組織のコストの一部を割り当てます。中期生産管理用品（売上原価）販売台数の増加、コストを懸念してどのように貢献利益率に影響を与えます。商品の販売コストは、材料費、人件費の合計として、オーバーヘッドコストを確認したり、組織が販売している製品を購入する必要が定義されます。組織不眠症になる中期経営売上原価に重点を置い締めとして悪化します。睡眠のすべての欠如により、その疑問にされているオーディエンスのような集中力の続かないときに自分の価値通信しようとしているがありますか？

現在、中期経営単独では移動されません。売上原価、材料費、人件費、および間接費で構成されます。この例では、フォーカスは材料費をしています。以来、自分たちの措置を管理し、1st/Ops-level管理を完全に制御下に取得、材料費に焦点を当てている。前に売却することができますか可リワーク率は商品やアクションの欠陥がある、またはこのような低品質のことは、付加的な材料や労働力が必要割合として定義されてそれらに追加しました。

重要なほとんどのWLPの専門家は、個々の層に焦点を当てる。この職業の言語のパフォーマンス目標の言語です。 WLPの専門家たちのような質問をする必要があります："どうやって最高の工場で7リワーク率を最小限に抑えるため当社の生産労働者を育成することができますか"と、上級レベルでは、しかし、言語の金融の言語です。上級管理者は自分のような質問："どのように我々の貢献利益率を改善できるか？"

どのように変換する値

彼または彼女のレベルに応じて、それぞれ別々の部門、部署、またはユニットマネージャの各レベルの詳細は以下の責任であり、したがって、より小さいまたはより広範な措置。これは、基本的に戻って1つの一部です。

は、WLPの専門家の多くが欠場の基本のもう一つの部分は、オーディエンスの各レベルの場合、リワーク率の変化材料費、売上原価、または貢献利益マージンをするための手段の言うことを翻訳していないということです。これは、多くのWLPの専門家、金融対策の言語または熟練した金融バリューチェーンのマッピングに慣れていない、それをどのようにすればパフォーマンスの言語を話すそれらは貴重な明らかにされることを望んでの罠に陥るのは簡単です。

情報化時代では、人々は時間がない。彼らは完全に値の条件は、彼らがそれを知ってに重点を置いている。彼らは単にあなたが言わんとしているため翻訳されません。あなたのシニアマネージャーを営業担当者のように行動したい。主な理由は、営業担当者がないため、1つの彼らのために変換するための時間を5分を与えるには自分の仕事は、翻訳することは知っている。

個人的な物語は、この点を説明するのに役立ちます。私は一人の集中力がスパンとぶっきらぼうなコミュニケーションスタイルをしていた高レベルのセールスマネージャーに勤務。私が調査研究の一環として、どのように幹部ヒューマンパフォーマンステクノロジー（HPT）をの値を見た彼のインタビューを行った。そのインタビューの間、私は彼にHPTはの価値を信じて、このマネージャを要請した。彼の答えは、彼の仕事HPTはどのような値を教えて視されなかった。それは私の仕事を彼に言うことだった。彼は人々は彼が毎日の正確な理由とどのように彼の目標達成に役立つ可能性が彼の指示に近づいていた。もし私が、なぜHPTが彼には貴重だった彼に言うことができませんでしたし、私は自分の時間を無駄にされた彼。

重要なの変換値があなたの仕事です。場合、他のあなたのために変換するために強制的に、それらのいずれか値がないか、または彼らの自身の結論を出すものであると見なします。と同様のゲームでは"噂、"彼らの結論を聞くことを望んで任意の似ていることがあります。それは売却をする悲惨なことができます。また、値の通信では致命的だ。場合で、あたかも場合は、ROIのコードワードを取得していない見されている、決定するために最初にするかどうかに関しては、その対策に自分のレベルマッチの値が記載されて。

投資収益率は常に文字通りに撮影してはならない。これは多くの符号語として使用されます。長期的ROI多くの場合、人を条件に、彼またはその問題への介入の値を教えてほしい使用されて彼女。

どのように組織内では常に、組織のトップで定義され評価されています。条件は、値の措置は、広いから狭く定義された状態に取られるとして自らを変換するために呼ばれます。対策のこの結合は金融バリューチェーンの中で説明することができます。

広範な、上級レベルの高レベルの措置は、金融用語や金融の言語で使用して記述されます。狭く、個々のレベルの具体的な施策のパフォーマンス用語で記述されるか、またはパフォーマンスの言語です。狭い措置に広い、WLPの専門家は、財務的な価値チェーンに沿って任意の位置に値を変換することができますから、直接の因果関係を示すことによって。

このようにすると、結論には到達するに希望を描く、オーディエンスのための翻訳をすることが重要です。その場合に、オーディエンスのための翻訳を残し、観客のいずれかではないだろうが不完全または不正確な結論を描画します。

観客は、オーディエンスの各レベルの結果を聞くこととして重要である必要がある期間を理解する結果を記述する面でできることを認識します。場合の結果は、適切な時間枠内では使用できませんが、オーディエンスの介入の値が表示されません。

上級レベルの高い優先順位に自分の価値の通信を接続するより多くの時間と尊敬を得ることができる。

もう1つは、見逃してはならない基本的な：あなたは、財務的な価値チェーンの場合については、上級レベルの経営の最優先事項に接続して通信している特定する必要がありますどこを開始する決定し、そこにある。

記事は、サウスカロライナ州メートル提出

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