Una catena del valore finanziario è definita come una cascata

Tradurre valore attraverso la catena

Comunicare il valore sembra difficile perché è invisibile. Se i termini per il valore a ogni livello diventano visibili, poi a comprendere il codice per il valore diventa improvvisamente più semplice da fare. Una catena del valore finanziario è definita come una cascata, legati insieme di misure in cui la sinistra è una misura più ampia, misura finanziariamente sulla base di un alto dirigente e il diritto-misura più è una misura specifica e prestazioni basati di un singolo contribuente.

L'alta direzione è preoccupato per il margine di organizzazione senza scopo di lucro il contributo (CPM). Il margine di profitto contributo rappresenta la differenza tra il prezzo di quanto entra e quanto denaro costa di creare e fornire prodotti o servizi, prima che si preoccupa di cose come essere in grado di spendere soldi per nuove ricerche e sviluppo (R & S), pagare le spese fisse , effettuare pagamenti di prestito, pagano le tasse, o annunciare dividendi.

Maggior parte delle organizzazioni operano con margini molto più sottile di quanto molti realizzare. Se i costi di produzione fino allo scorrimento veloce di entrate, in cui il margine di profitto contributo scivola. L'attività è diretta in cerca di guai. Alla fine, non ci può essere abbastanza soldi per investire in R & S cruciale, fanno del libro paga, o approfittare delle nuove opportunità di mercato. Come custodi delle loro organizzazioni, senior manager sanno cosa vuol dire non essere in grado di mantenere la prima posizione dei loro concorrenti o non fare del libro paga, prestiti, o le tasse. Significa licenziamenti, ristrutturazioni, e altre situazioni spiacevoli di avere a che fare. Potete scommettere che il margine di profitto contributo mantiene molti alti dirigenti sveglio la notte.

Senior manager condividere la loro insonnia con altre persone. Essi attribuiscono ciascuna di loro dirigenti Mid una parte dei costi dell'organizzazione di controllo o di generare entrate. La gestione della produzione Mid è preoccupato per il crescente costo delle merci vendute (CMV) e come che colpisce il margine di profitto contributo. Il costo del venduto è definito come il totale dei costi dei materiali, costi di manodopera e spese generali necessarie per realizzare o acquistare i prodotti che vende una organizzazione. Organizzativi insonnia peggiora come manager Mid rafforzare la loro attenzione su ingranaggi. Con tutto questo la mancanza di sonno, è da meravigliarsi che il pubblico hanno tale si estende a breve, quando l'attenzione si sta tentando di comunicare il proprio valore?

Ora, i dirigenti Mid non andranno da soli o. CMV è costituito da costi dei materiali, costi di manodopera e spese generali. In questo caso, l'attenzione è sui costi dei materiali. Poiché la gente riuscirà a loro misure, i dirigenti 1st/Ops-level sono completamente concentrato sui costi dei materiali mettere sotto controllo. Il tasso di rilavorazione è definito come la percentuale di beni o di azioni che sono difettosi o di qualità talmente bassa che essi devono avere materiale aggiuntivo o di lavoro hanno aggiunto a loro prima che possano essere venduti o accettato.

I più importanti professionisti WLP focus sul livello individuale. Il linguaggio di questa professione è il linguaggio di obiettivi di performance. Professionisti WLP deve porsi domande del tipo: "Come possiamo meglio formare i nostri operatori di produzione per ridurre al minimo il tasso di rielaborare in impianti di sette?" A livello senior, però, la lingua è la lingua della finanza. I senior manager porsi domande del tipo: "Come possiamo migliorare il nostro margine di utile contributo?"

Come tradurre Value

Ogni livello di manager in ogni altro reparto, divisione, o unità ha più o meno responsabilità e, quindi, più piccole o più ampie misure a seconda del suo livello. Questa è una parte di tornare alle basi.

Un'altra parte dei principi fondamentali che molti dei professionisti WLP perdere è che ogni livello del vostro pubblico non farà per voi la traduzione di ciò che, diciamo, una variazione dei tassi di rielaborare significa costi dei materiali, ingranaggi, o margine di profitto contributo. Perché molti professionisti WLP non si ha familiarità con il linguaggio di misure finanziarie o specializzati nella mappatura catene del valore finanziario, è facile cadere nella trappola di speranza che possa essere evidente come pregevoli sono se parlano il linguaggio della performance.

Nell'era dell'informazione, la gente non ha tempo. Sono completamente concentrato sul valore in termini che lo sanno da. Semplicemente non si tradurrà per voi ciò che si sta cercando di dire. Il tuo senior manager che tu a comportarsi come un venditore. Il motivo fondamentale è che i venditori sanno che è il loro lavoro per fare che la traduzione perché nessuno darà cinque minuti del loro tempo a tradurre per loro.

Una storia personale può aiutare a illustrare questo punto. Una volta ho lavorato per un alto livello di responsabile delle vendite che ha avuto un breve lasso di attenzione e di uno stile schietto di comunicazione. L'ho intervistato, come parte di uno studio di ricerca su come i dirigenti Visto il valore della tecnologia prestazioni umane (HPT). Durante quel colloquio, ho chiesto a questo gestore quello che credeva il valore di HPT essere. La sua risposta è stata che non era il suo lavoro di dirmi che cosa il valore di HPT è stato. E 'stato il mio lavoro di dirglielo. Aveva la gente si avvicina a lui ogni giorno, dicendo esattamente perché e come avrebbero potuto aiutarlo a realizzare i suoi obiettivi. Se non potevo dirgli perché HPT è stata preziosa per lui, poi mi perdevo il mio tempo e la sua.

Importante valore Tradurre è il tuo lavoro. Se si costringere gli altri a fare una traduzione per voi, non vi sarà uno assume non c'è alcun valore, o essi traggono il loro conclusioni. Proprio come nel gioco del "Rumor", le loro conclusioni non possono recare alcuna somiglianza con ciò che si voleva sentire. Che possono essere disastrose per fare una vendita. E 'anche disastroso nel comunicare il valore. Se si sono guardato come se non hai la parola di codice ROI, la prima cosa da stabilire è se lei ha affermato di valore in termini che corrispondono ai livelli del loro misure.

ROI non dovrebbero sempre essere prese alla lettera. È spesso usato come una parola di codice. ROI il termine è spesso usato quando una persona che come te per comunicare loro il valore dei vostri interventi, in termini che sono importanti per lui o lei.

Che cosa è valutato all'interno di un'organizzazione è sempre definito al vertice dell'organizzazione. I termini che il valore si riferisce a trasformare se stessi come le misure prese da un ampio a uno stato definito in modo restrittivo. Il collegamento delle misure possono essere descritte in una catena del valore finanziario.

Gli indirizzi di massima, ad alto livello le misure del livello senior sono descritti usando termini finanziari o nella lingua di finanziamento. La stretta, misure specifiche di livello individuale sono descritti in termini di prestazioni o nel linguaggio della performance. Da dimostrare un nesso causale diretto da ampio misure strette, il professionista WLP in grado di tradurre il valore in qualsiasi punto lungo la catena del valore finanziario.

È fondamentale per fare le traduzioni per il pubblico in modo che li disegna le conclusioni che si vorrebbe raggiungere. Se si lascia la traduzione per il pubblico a fare, il pubblico o non lo farà o sarà trarre una conclusione incomplete o errate.

Comprendere i tempi in cui ogni livello del vostro pubblico ha bisogno di sentir parlare di risultati è importante tanto quanto essere in grado di descrivere i risultati in termini di pubblico riconosce. Se i risultati non sono disponibili nel periodo di tempo adeguato, il pubblico non vedrà il valore dei vostri interventi.

Collegamento del valore di comunicazione per le principali priorità del livello Senior acquisterà più tempo e rispetto.

Non importa dove si decide di iniziare, vi è un altro fondamentale che non deve essere trascurato: bisogna essere certi che la catena del valore finanziario si sta comunicando circa è collegato alla priorità degli alti dirigenti di livello.

un articolo presentato da Carolina M.

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