Une chaîne de valeur financière est définie comme une cascade

Traduire valeur par le biais de la chaîne

Communiquer sur la valeur semble difficile parce qu'il est invisible. Si les termes de la valeur à chaque couche deviennent visibles, la compréhension puis l'indicatif de la valeur devient soudainement plus facile à faire. Une chaîne de valeur financière est définie comme une cascade, liés ensemble de mesures où la mesure la plus à gauche est une vaste mesure financière en fonction d'un cadre supérieur et le plus à droite est une mesure spécifique,-mesurer le rendement en fonction d'un contributeur individuel.

La haute direction est préoccupé par la marge de contribution de l'organisme sans but lucratif (CPM). La marge bénéficiaire de contribution représente la différence entre le prix auquel vient et combien d'argent qu'il en coûte pour créer et livrer des produits ou services, avant qu'on s'inquiète des choses comme étant en mesure de dépenser de l'argent sur une nouvelle recherche et développement (R & D), payer les frais fixes , effectuer des paiements de prêt, payer des impôts, ou d'annoncer des dividendes.

La plupart des organisations travaillent avec des marges beaucoup plus minces que les gens réalisent. Si les coûts de production grimpent plus vite que les recettes proviennent en, la marge bénéficiaire de contribution glisse. L'entreprise est dirigée pour les ennuis. Finalement, il ya mai ne pas être assez d'argent pour investir dans la R & D essentiel, faire la paie, ou de profiter de nouvelles opportunités de marché. En tant que gardiens de leurs organisations, les cadres supérieurs savent ce que signifie ne pas être en mesure de tenir tête à leurs concurrents ou ne pas faire de prêts de paie, ou les taxes. Cela signifie des licenciements, des restructurations, et d'autres situations désagréable d'avoir à traiter. Vous pouvez parier que la marge bénéficiaire conserve la contribution de nombreux cadres supérieurs de dormir la nuit.

Les cadres supérieurs partagent leur insomnie avec d'autres. Ils assignent chacun de leurs cadres moyens une partie des coûts de l'organisation à contrôler ou à générer des recettes. Milieu de gestion de la fabrication est préoccupé par la hausse du coût des marchandises vendues (CMV) et comment cela influe sur la marge bénéficiaire de contribution. Le coût des marchandises vendues est définie comme le total des coûts des matières, les coûts de main-d'oeuvre et les frais généraux nécessaires pour fabriquer ou acheter les produits que vend une organisation. Organizational insomnie s'aggrave puisque les gestionnaires de se serrer la mi concentrer sur CMV. Avec tout ce manque de sommeil, est-il étonnant que vos publics ont par exemple la capacité d'attention quand vous essayez de communiquer votre valeur?

Maintenant, les gestionnaires MID pas faire cavalier seul non plus. CMV est composée des frais matériels, le coût du travail, et les frais généraux. Dans ce cas, l'accent est mis sur les coûts de matériel. Puisque les gens parviendront à leurs mesures, les gestionnaires 1st/Ops-level sont entièrement axés sur les coûts des matières Mise sous contrôle. Le taux de correction du travail est définie comme le pourcentage des biens ou des actions qui sont défectueux ou de mauvaise qualité telle qu'ils doivent avoir du matériel supplémentaire ou de la main ajouté à eux, avant qu'ils puissent être vendus ou acceptée.

Les plus importants professionnels WLP l'accent sur le niveau individuel. La langue de cette profession est la langue des objectifs de performance. WLP professionnels doivent se poser des questions comme: «Comment pouvons-nous nous entraînons nos meilleurs travailleurs de la fabrication afin de minimiser le taux de retravailler dans l'usine de sept ans?" Au niveau supérieur, cependant, la langue est la langue de la finance. Les cadres supérieurs se poser des questions comme: «Comment pouvons-nous améliorer notre marge bénéficiaire de contribution?"

Comment traduire la valeur

Chaque niveau de gestion dans chaque département distinct, la division ou l'unité est plus ou moins de responsabilités et, par conséquent, plus petits ou plus larges mesures en fonction de son niveau. Il s'agit d'une partie de revenir à l'essentiel.

Une autre partie des bases que beaucoup de professionnels de WLP manquer est que chaque niveau de votre public ne fera pas la traduction pour vous de ce que, par exemple, une variation des taux moyens de retravailler les coûts des matières, des tenons ou une marge bénéficiaire de contribution. Parce que de nombreux professionnels de WLP sont pas à l'aise avec la langue de mesures financières ou spécialisés dans la cartographie des chaînes de valeur financière, il est facile de tomber dans le piège de l'espoir qu'il sera évident de savoir comment elles sont utiles s'ils parlent la langue de la performance.

Dans l'ère de l'information, les gens n'ont pas le temps. Ils sont entièrement axés sur la valeur dans les termes qu'ils la connaissent par. Ils ne pourront tout simplement pas se traduire pour vous ce que vous essayez de dire. Vos cadres supérieurs veulent que vous comporter comme un vendeur. Une des principales raisons est que les vendeurs savent que leur travail consiste à rendre cette traduction, car personne ne se donner cinq minutes de leur temps de traduire pour eux.

Une histoire personnelle mai aider à illustrer ce point. J'ai déjà travaillé pour un gestionnaire de haut niveau de ventes qui avait une capacité d'attention et d'un style de communication contondant. Je l'ai interviewé dans le cadre d'une étude sur la façon dont les dirigeants vu la valeur de la technologie de la performance humaine (HPT). Au cours de cet entretien, j'ai demandé à ce gestionnaire de ce qu'il estimait la valeur de la turbine haute pression de l'être. Sa réponse était que ce n'était pas son emploi pour me dire ce que la valeur de l'HPT était. C'était mon devoir de le lui dire. Il avait les personnes approchant de lui tous les jours pour lui dire exactement pourquoi et comment ils pourraient l'aider à accomplir ses objectifs. Si je ne pouvais pas lui dire pourquoi HPT était précieux pour lui, alors je perdais mon temps et de son.

Valeur importante Traduire, c'est votre travail. Si vous forcez les autres à faire une traduction pour vous, ils vont assumer, soit il n'y a pas de valeur, ou ils tireront leurs propres conclusions. Tout comme dans le jeu de «rumeur» leurs conclusions mai ne supporte aucune ressemblance avec ce que vous leur envie d'entendre. Cela peut être désastreux pour faire une vente. Il est aussi désastreuse dans la communication de la valeur. Si vous êtes regardé comme si vous n'avez pas le mot codé retour sur investissement, la première chose à déterminer est de savoir si vous avez déclaré votre valeur dans des termes qui correspondent à leur niveau dans leurs mesures.

Retour sur investissement ne devrait pas toujours être prises littéralement. Il est fréquemment utilisé comme un mot codé. Le terme de ROI est souvent utilisé quand une personne voulez-vous leur dire la valeur de vos interventions en termes d'importance pour lui ou elle.

Ce qui est valorisé au sein d'une organisation est toujours défini au sommet de l'organisation. Les conditions que la valeur est visé à transformer eux-mêmes comme des mesures sont prises à partir d'une large pour un Etat au sens strict. Ce lien de mesures peuvent être décrites dans une chaîne de valeur financière.

Le large, des mesures de haut niveau des cadres supérieurs sont décrits en utilisant des termes financiers ou dans la langue de la finance. Les rues étroites, des mesures spécifiques de l'échelon individuel sont décrits en termes de performance ou dans la langue de la performance. En démontrant un lien de causalité direct de large pour les mesures étroites, les professionnels WLP peut traduire la valeur en tout point le long de la chaîne de valeur financière.

Il est essentiel de faire les traductions pour votre public afin de les attirer dans les conclusions que vous voulez les rejoindre. Si vous laissez la traduction pour votre auditoire à faire, le public, soit ne le ferai pas ou va tirer une conclusion incomplète ou incorrecte.

Comprendre les délais dans lesquels chaque niveau de votre public a besoin d'entendre sur les résultats est aussi important que de pouvoir décrire les résultats en ce qui concerne le public reconnaît. Si les résultats ne sont pas disponibles dans les délais appropriés, votre public ne verra pas la valeur de vos interventions.

Connexion de votre communication de la valeur aux priorités de niveau senior gagnerez-vous plus de temps et de respect.

Peu importe où vous décidez de commencer, il ya un plus fondamental qui ne doit pas être négligé: Vous devez être certain que la chaîne de valeur financière vous communiquez est sur le point connecté à l'priorités des gestionnaires de haut niveau.

un article présenté par Caroline M.

Disclaimer:Notre site n'est pas responsable du contenu de cet article. Webarticles est une ressource d'information gratuite.
Important: Cet article «Une chaîne de valeur financière est définie comme une cascade" a été traduit par un logiciel automatique. Nous nous sentons désolés pour les fautes d'orthographe que mai ont eu lieu. Nous vous remercions de votre compréhension.