Una cadena de valor financiera se define como una cascada de

Traducción de la cadena de valor mediante la

Comunicar el valor parece difícil, porque es invisible. Si los términos de valor en cada capa se hacen visibles, entonces entender el código de valor de repente se convierte en más fácil de hacer. Una cadena de valor financiera se define como una cascada, conjunto vinculado de medidas, cuando la izquierda es una medida más amplia medida financiera basada en la de un ejecutivo senior y más a la derecha es una medida específica, medida basada en el rendimiento de un contribuyente individual.

La alta dirección está preocupado por el margen de beneficio de la organización contribución (CPM). El margen de beneficio contribución representa la diferencia entre cuánto dinero entra y cuánto dinero cuesta crear y ofrecer productos o servicios, antes de que uno se preocupa por cosas como ser capaz de gastar dinero en una nueva investigación y desarrollo (I + D), pagar los gastos fijos , hacer pagos de préstamos, pago de impuestos, o anunciar dividendos.

La mayoría de las organizaciones operan con márgenes mucho más estrechos que las que muchos creen. Si los costos de producción más rápido que un modesto incremento de ingresos se presenta en el margen de beneficio contribución desliza. El negocio va a tener dificultades. Finalmente, puede que no haya suficiente dinero para invertir en I + D esencial, la nómina, o aprovechar las nuevas oportunidades de mercado. Como administradores de sus organizaciones, los directivos saben lo que significa no ser capaz de mantenerse por delante de sus competidores o no pagar la nómina, préstamos o impuestos. Esto significa despidos, reestructuraciones, y otras situaciones desagradables a tener que tratar. Usted puede apostar a que el margen de beneficio contribución mantiene muchos directivos despierto en la noche.

Los administradores superiores de compartir su falta de sueño con los demás. Se asignará a cada uno de sus directivos Mid una parte de los gastos de la organización para controlar o para generar ingresos. La gestión de la fabricación de mitad está preocupado por el creciente costo de los bienes vendidos (Costo de Ventas) y cómo esto afecta el margen de beneficio de contribución. El costo de ventas se define como el total de los costes de material, los costes de mano de obra, y los gastos generales necesarios para hacer o comprar los productos que vende una organización. Insomnio de organización empeora a medida que los administradores de mitad ajustar su enfoque en Costo de Ventas. Con todo esto la falta de sueño, no es de extrañar que el público tiene tan poca capacidad de concentración cuando se está tratando de comunicar su valor?

Ahora, los administradores de mitad no ir solos tampoco. Costo de Ventas se compone de los costes de material, los costes de mano de obra y gastos generales. En este caso, la atención se centra en los costes de material. Dado que las personas logren sus medidas, los gerentes 1st/Ops-level son completamente enfocado en obtener los costes de material bajo control. La tasa de reproceso se define como el porcentaje de bienes o acciones que son defectuosos o de tan baja calidad que deben tener material adicional o trabajo añadido a ellos antes de que puedan ser vendidos o aceptado.

La mayoría de los profesionales de WLP importante centrarse en la capa individual. El lenguaje de esta profesión es el idioma de los objetivos de rendimiento. WLP profesionales deben plantearse preguntas como: "¿Cómo podemos formar a nuestros trabajadores de la industria para reducir al mínimo la tasa de reproceso en planta de las siete?" En el nivel superior, sin embargo, el idioma es el idioma de las finanzas. Los altos directivos se hacen preguntas tales como: "¿Cómo podemos mejorar nuestro margen de beneficio contribución?"

Cómo traducir Valor

Las medidas de cada nivel de director en cada departamento por separado, división o unidad tiene más o menos responsabilidad y, por tanto, menor o mayor dependiendo de su nivel. Esta es una parte de volver a lo básico.

Otra parte de los fundamentos que muchos de los profesionales de WLP echo de menos es que cada nivel de su audiencia no hará la traducción de lo que para usted, por ejemplo, un cambio en las tasas de los medios para rehacer los costes de material, dientes, o el margen de beneficio de contribución. Debido a que muchos profesionales de la WLP no se sienten cómodos con el lenguaje de las medidas financieras o experto en cartografía de las cadenas de valor financiero, es fácil caer en la trampa de la esperanza de que será obvio lo valiosos que son si no habla el idioma de los resultados.

En la era de la información, la gente no tiene tiempo. Son completamente centrado en el valor en los términos que ellos lo saben por. Ellos simplemente no se traducirá por lo que usted está tratando de decir. Sus altos directivos quieren que actuar como un vendedor. Una razón fundamental es que los vendedores saben que es su trabajo para hacer que la traducción porque no se dará a los cinco minutos de su tiempo a traducir para ellos.

Una historia personal puede ayudar a ilustrar este punto. Una vez trabajé para un gerente de alto nivel de ventas que tenían un lapso de atención corto y un estilo de comunicación contundente. Lo entrevisté como parte de un estudio de investigación sobre cómo los ejecutivos considera que el valor de la tecnología de rendimiento humano (HPT). Durante esa entrevista, le pregunté a este gestor de lo que creía que el valor de la HPT ser. Su respuesta fue que no era su trabajo para decirme cuál es el valor de la TRH era. Era mi trabajo para decírselo. Había gente que se acercaba todos los días le decía exactamente por qué y cómo pueden ayudarlo a lograr sus metas. Si yo no podía decirle por qué HPT era valiosa para él, entonces yo estaba perdiendo el tiempo y los suyos.

Traducción de valor importante es su trabajo. Si se obliga a otros a hacer una traducción para usted, ya sea que se suponga que no hay valor, o van a sacar sus propias conclusiones. Al igual que en el juego de "rumor", sus conclusiones no podrán llevar más parecido a lo que usted quería oír. Eso puede ser desastroso para hacer una venta. También es desastrosa en la comunicación de valor. Si usted está siendo mirado como si no le dieron la palabra en clave retorno de la inversión, lo primero a determinar es si usted ha declarado su valor en términos de que correspondía a su nivel en sus medidas.

Retorno de la inversión no siempre deben ser tomadas literalmente. Se utiliza con frecuencia como una palabra clave. El concepto de retorno de la inversión se utiliza a menudo cuando una persona quiere que usted les diga el valor de sus intervenciones en términos que son importantes para él o ella.

¿Qué es valorada dentro de una organización se define siempre en la parte superior de la organización. Los términos que el valor se refiere a transformarse a sí mismos como las medidas son tomadas de un amplio a un Estado en sentido estricto. Esta vinculación de las medidas puede ser descrita en una cadena de valor financiera.

El amplio, medidas de alto nivel de las categorías superiores se describen usando términos financieros o en la lengua de las finanzas. Las estrechas y medidas específicas en el nivel individual se describen en términos de rendimiento o en la lengua de rendimiento. Al demostrar una relación causal directa de amplia a las medidas estrecho, el profesional puede traducir WLP valor en cualquier punto de la cadena de valor financiera.

Es fundamental para realizar las traducciones para su público para que atraerlos a las conclusiones que le gustaría a su alcance. Si deja la traducción para su público a hacer, el público, o bien no lo hará o será una conclusión incompleta o incorrecta.

Entender el calendario en el que cada nivel de su audiencia necesita saber acerca de los resultados es tan importante como ser capaces de describir los resultados en términos de la audiencia reconoce. Si los resultados no están disponibles en el plazo adecuado, el público no podrá ver el valor de sus intervenciones.

Conexión del valor de la comunicación a las más altas prioridades de nivel superior ganará más tiempo y el respeto.

No importa dónde usted decide empezar, hay una más fundamental que no debe pasarse por alto: Usted debe estar seguro de que la cadena de valor financiera que se está comunicando acerca de está conectada a las principales prioridades de los administradores de alto nivel.

un artículo presentado por Carolina M.

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