Eine finanzielle Wertschöpfungskette ist definiert als eine Kaskadierung

Übersetzen Preis durch die Kette

Kommunikation Wert scheint schwierig, weil sie unsichtbar ist. Wenn die Bedingungen für den Wert in den einzelnen Schichten sichtbar werden, dann verstehen Sie den Code für Wert plötzlich einfacher. Eine finanzielle Wertschöpfungskette wird als Kaskadierung, verbunden Katalog von Maßnahmen, wo die am weitesten links Maßnahme definiert ist ein breiter, finanziell zur Messung der Führungskraft und der am weitesten rechts Maßnahme ist eine spezifische, Performance-Instrument zur Messung der freier Mitarbeiter.

Die Führungskräfte werden über den Beitrag der Organisation Gewinnspanne (CPM) betroffen. Der Beitrag Gewinnspanne entspricht der Differenz zwischen dem, wie viel Geld kommt und wie viel Geld es kostet, zu erstellen und liefern Produkte oder Dienstleistungen, bevor man sich Sorgen über Dinge wie in der Lage, Geld für neue Forschungs-und Entwicklung (FuE) zu verbringen, zahlen Fixkosten machen Kredit-Zahlungen, Steuern zahlen, oder Dividenden ankündigen.

Die meisten Organisationen arbeiten auf die Margen deutlich schlanker als viele Leute denken. Wenn die Produktion Kosten bis kriechen schneller als der Umsatz kommt, rutscht der Beitrag Gewinnspanne. Das Unternehmen ist für den störungsfreien geleitet. Schließlich kann es nicht genug Geld, um in wichtigen F & E zu investieren, um Lohn-oder nutzen Sie die neuen Marktchancen zu erschließen. Als Verwalter ihrer Organisationen, Senior-Manager wissen, was es heißt zu können, vor ihren Wettbewerbern oder nicht halten zu können Abrechnung, Darlehen oder Steuern. Es bedeutet, Entlassungen, Restrukturierungen und andere unangenehme Situationen zu tun haben. Sie können darauf wetten, dass der Beitrag Gewinnspanne viele Senior-Manager hält die ganze Nacht wach.

Senior Manager teilen ihre Schlaflosigkeit mit anderen. Sie weisen in jedem ihrer Mid-Manager einen Teil der Kosten der Organisation zu kontrollieren oder die Einnahmen zu generieren. Mid Produktions-Management geht es um die steigenden Kosten der verkauften Produkte (Herstellungskosten) betroffenen und wie diese beeinflusst den Beitrag Gewinnspanne. Die Kosten der verkauften Waren ist als die Summe der Materialkosten, die Lohnkosten definiert und Overhead-Kosten erforderlich zu machen oder die Produkte, die ein Unternehmen verkauft zu kaufen. Organisatorische Schlaflosigkeit wird noch schlimmer als Mid-Manager ziehen ihren Fokus auf Herstellungskosten. Mit all diesen Mangel an Schlaf, ist es kein Wunder, dass Ihr Publikum haben so kurze Aufmerksamkeitsspanne, wenn Sie versuchen, Ihren Wert zu kommunizieren?

Nun wird Mid-Manager nicht auf sich allein nicht. Herstellungskosten ist der Materialkosten, Personalkosten zusammen, und Overhead-Kosten. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf Materialkosten. Da die Menschen ihre Maßnahmen gelingen wird, sind 1st/Ops-level Manager immer vollständig auf materielle Kosten unter Kontrolle zu konzentrieren. Die Quote Nacharbeit ist als der Anteil der Waren oder Aktionen, die defekt sind oder von so geringer Qualität, dass sie so sind zusätzliche Material-oder Arbeitskosten definiert haben, hat sie, bevor sie verkauft oder akzeptiert werden.

Wichtig Die meisten WLP Fachleute konzentrieren sich auf die individuelle Ebene. Die Sprache dieses Berufes ist die Sprache der Performance-Ziele. WLP-Profis müssen sich fragen, Fragen wie: "Wie können wir am besten schulen unsere Fertigung Arbeitnehmer vor der Quote Nacharbeit in sieben Anlagen zu minimieren?" Auf der höchsten Führungsebene, jedoch ist die Sprache, die Sprache zu finanzieren. Senior-Manager stellen sich Fragen wie: "Wie können wir unseren Beitrag Gewinnspanne zu verbessern?"

Wie man übersetzt Preis

Jede Stufe der Manager in den einzelnen Abteilung, Abteilung oder Einheit mehr oder weniger Verantwortung und daher kleinere oder größere Maßnahmen in Abhängigkeit von seiner Ebene. Dies ist ein Teil der Rückkehr zu den Grundlagen.

Ein weiterer Teil der Grundlagen, dass viele der WLP Fachleuten fehlt, ist, dass jede Ebene Ihres Publikums nicht die Übersetzung für Sie zu machen, was, sagen wir, eine Änderung der Rework-Preise bedeutet, Materialkosten, Herstellungskosten oder Beitrag Gewinnspanne. Da viele WLP-Profis sich nicht wohl mit der Sprache der finanziellen Maßnahmen oder Facharbeiter bei der Kartierung finanziellen Wertschöpfungsketten, ist es leicht, in die Falle der Hoffnung, es wird klar, wie wertvoll sie sind, wenn sie die Sprache sprechen Leistung fallen.

Im Informationszeitalter haben die Menschen keine Zeit. Sie sind völlig auf den Wert in den Bedingungen, dass sie es wissen, durch konzentrierte. Sie wird einfach nicht übersetzen für Sie, was Sie zu sagen versuchen. Ihre leitenden Manager möchten, dass Sie wie ein Verkäufer zu handeln. Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass die Vertriebsmitarbeiter wissen, dass es ihre Aufgabe, die Übersetzung zu machen, weil niemand von fünf Minuten ihrer Zeit geben, für sie zu übersetzen.

Eine persönliche Geschichte kann dazu beitragen, dies zu verdeutlichen. Ich habe einmal für eine High-Level-Sales Manager, die eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und einem stumpfen Kommunikations-Stil. Ich interviewte ihn als Teil einer Studie, wie Führungskräfte den Wert der menschlichen Leistung Technik (HPT) angesehen. In diesem Interview, fragte ich diesen Manager, was er glaubte, den Wert von HPT werden. Seine Antwort war, dass es nicht seine Aufgabe war, mir zu sagen, was den Wert der HPT wurde. Es war meine Arbeit zu erzählen. Er hatte die Menschen nähert sich ihm jeden Tag erzählt ihm genau, warum und wie sie konnte ihm helfen, seine Ziele zu erreichen. Wenn ich ihn nicht sagen, warum HPT wertvoll war, um ihn, dann war ich meine Zeit verschwendet und seine.

Wichtige Übersetzen Wert ist Ihre Aufgabe. Wenn Sie andere, eine Übersetzung für Sie zu erzwingen, wird sie entweder annehmen, gibt es keinen Wert, oder sie werden ihre eigenen Schlüsse zu ziehen. So wie im Spiel der "Gerücht", kann ihre Schlussfolgerungen nicht tragen irgendeine Ähnlichkeit zu dem, was Sie wollten, dass sie zu hören. Das kann eine Katastrophe sein, um einen Abschluss zu erreichen. Es ist auch katastrophal in die Kommunikation Wert. Wenn Sie werden angeschaut, als ob Sie nicht erhalten, den ROI Codewort, ist die erste Sache, um festzustellen, ob Sie Ihre angegebenen Wert im Hinblick auf ihr Niveau abgestimmt, dass in ihren Maßnahmen.

ROI sollten nicht immer wörtlich zu nehmen. Es wird häufig als ein Codewort benutzt. Der Begriff ROI wird oft verwendet, wenn eine Person, die Sie möchten, sagen Sie den Wert Ihrer Interventionen in Bezug auf diese Angelegenheit zu ihm oder ihr.

Was ist innerhalb einer Organisation bewertet wird immer an der Spitze der Organisation definiert. Die Bedingungen, dass der Wert bezeichnet sich selbst als Maßnahmen werden aus einem breiten ergriffen wurden, um einen eng definierten Zustand zu verwandeln. Diese Verknüpfung von Maßnahmen kann in einer finanziellen Wertschöpfungskette beschrieben werden.

Der breite, sind hochrangige Maßnahmen der Senior-Ebene durchgeführt mit finanzieller Hinsicht oder in der Sprache der Finanzwelt. Der schmale, sind spezifische Maßnahmen der individuellen Ebene in Form von Leistungsanforderungen beschrieben oder in der Sprache der Performance. Durch den Nachweis eines unmittelbaren Kausalzusammenhangs von weit gefasst, um schmale Maßnahmen, kann die WLP beruflichen Wert in jedem Punkt entlang der finanziellen Wertschöpfungskette zu übersetzen.

Es ist wichtig, um die Übersetzungen für das Publikum machen, so dass Sie ziehen sie auf die Schlussfolgerungen, dass Sie sie gerne zu erreichen. Wenn Sie die Übersetzung verlassen, für das Publikum zu tun, das Publikum entweder nicht oder es wird eine unvollständige oder fehlerhafte Schlussfolgerungen zu ziehen.

Das Verständnis der Zeitrahmen, in denen jeder Ebene der Ihr Publikum muss über die Ergebnisse zu hören ist genauso wichtig wie in der Lage zu beschreiben Ergebnisse in Bezug auf das Publikum erkennt. Falls die Ergebnisse nicht zur Verfügung stehen in den entsprechenden Zeitrahmen, wird Ihr Publikum nicht sehen den Wert Ihrer Interventionen.

Verbinden Sie den Wert Mitteilung an den höchsten Prioritäten der Senior-Ebene wird gewinnen Sie mehr Zeit und Respekt.

Egal, wo Sie beginnen zu entscheiden, gibt es einen weiteren grundlegender Bedeutung, dass nicht übersehen werden sollten: Sie müssen sicher sein, dass die finanzielle Wertschöpfungskette kommunizieren Sie im Begriff ist, zu den obersten Prioritäten der Senior-Managern verbunden.

Ein Artikel eingereicht von Carolina M.

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