وهناك سلسلة القيمة المالية هو الذي يعرف بأنه المتتالية

ترجمة من خلال سلسلة القيمة

يبدو من الصعب التواصل قيمة لأنها غير مرئية. إذا كانت الشروط لقيمة في كل طبقة تصبح مرئية ، ثم فهم رمز للقيمة فجأة يصبح من الأسهل أن تفعل. وهناك سلسلة القيمة المالية هو الذي يعرف بأنه المتتالية ، ترتبط بمجموعة من التدابير ، حيث أقصى اليسار هو مقياس واسع ويستند قياس ماليا من أحد كبار المسؤولين التنفيذيين وأقصى اليمين هو قياس محددة ، على أساس الأداء لقياس المساهمة الفردية.

الإدارة العليا بالقلق إزاء المنظمة مساهمة هامش الربح (الاجتماع التحضيري للمؤتمر). مساهمة هامش الربح الذي يمثل الفرق بين حجم الاموال التي تأتي في ومقدار الاموال التي التكاليف لإنشاء وتقديم المنتجات أو الخدمات ، وذلك قبل واحد المخاوف بشأن أمور مثل القدرة على إنفاق الأموال على البحث والتطوير الجديدة (البحث والتطوير) ، ودفع النفقات الثابتة ، تسديد دفعات القرض ، ودفع الضرائب ، أو الإعلان عن أرباح الأسهم.

معظم المنظمات تعمل على هوامش أقل حجما بكثير من كثير من الناس يدركون. إذا كانت تكاليف الإنتاج يرتفع بمعدل أسرع من الإيرادات تأتي ، ومساهمة هامش ربح قسائم. الأعمال يرأس عن المتاعب. في نهاية المطاف ، قد لا يكون هناك ما يكفي من المال للاستثمار في مجال البحث والتطوير أهمية حاسمة ، وجعل الرواتب ، أو الاستفادة من الفرص الجديدة في السوق. كمتعهدات لمنظماتهم ، وكبار المديرين نعرف ما يعني أن لا تكون قادرة على استباق منافسيها أو لا تجعل الرواتب ، والقروض ، أو ضرائب. وهو ما يعني تسريح العمال ، وإعادة الهيكلة ، وغيرها من الحالات غير سارة لدينا للتعامل معها. هل يمكن الرهان على أن مساهمة هامش الربح يحتفظ العديد من كبار المديرين من النوم ليلا.

كبار مديري يتبادلون الأرق مع الآخرين. انهم تعيين كل من المديرين من منتصف جزء من التكاليف التي تتحملها المنظمة للسيطرة أو لتوليد الإيرادات. منتصف التصنيع الإدارة تشعر بالقلق إزاء تزايد تكلفة البضاعة المباعة (التروس) وكيف يمكن أن يؤثر على مساهمة هامش الربح. تكلفة السلع المباعة هو الذي يعرف بأنه مجموع تكاليف المواد وتكاليف العمالة والتكاليف العامة المطلوبة لصنع أو شراء المنتجات التي تبيع منظمة. الأرق التنظيمية تسوء كما منتصف مديري تشديد تركيزها على التروس. مع كل هذا قلة النوم ، فلا عجب أن يكون لديك مثل هذه الجماهير قصيرة تمتد من الاهتمام عندما كنت أحاول الاتصال بك قيمة؟

الآن ، سوف منتصف المديرين لا تذهب إما أنها وحدها. التروس يتكون من التكاليف المادية ، وتكاليف العمالة والتكاليف العامة. في هذه الحالة ، يتم التركيز على تكاليف المواد الخام. لأن الناس سوف يتمكنون من تدابيرها ، ومديري 1st/Ops-level تماما تركز على تكاليف الحصول على المواد تحت السيطرة. معدل تكرار العمل هو الذي يعرف بأنه النسبة المئوية للسلع أو الإجراءات التي هي من هذا القبيل معيبة أو منخفضة الجودة التي يجب أن تكون مواد إضافية أو العمل إضافة إلى عليها قبل أن يتم بيعها أو المقبولة.

أهم WLP المهنيين التركيز على طبقة فردية. لغة هذه المهنة هي لغة أهداف الأداء. WLP المهنيين يجب أن يسألوا أنفسهم أسئلة من قبيل : "كيف يمكننا أن أفضل تدريب عمالنا التصنيع للتقليل من معدل تكرار العمل في المصنع سبعة؟" على مستوى كبار الموظفين ، على الرغم من أن اللغة هي لغة المال. كبار المديرين أن يسألوا أنفسهم أسئلة من قبيل : "كيف يمكننا تحسين مساهمتنا هامش الربح؟"

كيفية ترجمة القيمة

كل مستوى في كل من مدير ادارة منفصلة ، وتقسيم ، أو وحدة وأكثر أو أقل من المسؤولية ، وبالتالي أصغر أو تدابير أوسع تبعا لمستوى له أو لها. هذا هو جزء واحد من العودة إلى الأساسيات.

جزء آخر من أساسيات أن العديد من المهنيين WLP يغيب هو أن كل مستوى من جمهورك لن تجعل الترجمة بالنسبة لك لماذا ، مثلا ، تغير في معدلات إعادة صياغة الوسائل لتكاليف المواد الخام ، التروس ، أو المساهمة في هامش الربح. لأن العديد من المهنيين WLP لم تكن مريحة مع اللغة من التدابير المالية أو المهارة في رسم الخرائط سلاسل القيمة المالية ، فإنه من السهل الوقوع في فخ أمل أن يكون واضحا مدى قيمة انهم اذا كانوا يتكلمون لغة الأداء.

في عصر المعلومات ، والناس ليس لديهم الوقت. هم تماما يركز على القيمة في المصطلحات التي وهم يعرفون ذلك من قبل. انهم ببساطة لن تترجم لك ما كنت أحاول أن أقول. بك كبار المديرين أريد منك أن يتصرف مثل مندوب المبيعات. وهناك سبب رئيسي هو أن نعرف أنه من مندوبي المبيعات وظائفهم لجعل تلك الترجمة لأن لا احد سوف تعطي خمس دقائق من وقتهم للترجمة بالنسبة لهم.

وهناك قصة الشخصية قد تساعد في توضيح هذه النقطة. أنا عملت مرة واحدة لمدير مبيعات عالية المستوى الذي كان قد انتباه قصيرة المدى والاتصالات على غرار كليلة. قابلته كجزء من دراسة بحثية حول كيفية التنفيذيين ينظر إلى قيمة تكنولوجيا الأداء البشري (الرش). خلال تلك المقابلة ، سألت مدير هذا ما يعتقد قيمة الرش أن يكون. كان رده أنه لم يكن وظيفته ليقول لي ما قيمة الرش كان. كان من واجبي أن أقول له. كان الناس الاقتراب منه كل يوم يقولون له بالضبط لماذا وكيف يمكن أن يساعده في تحقيق اهدافه. إذا لم أستطع أن أقول له لماذا الرش كانت قيمة له ، ثم كنت إضاعة وقتي وله.

المهم هو ترجمة قيمة عملك. إذا كنت إجبار الآخرين على تقديم ترجمة للكم ، فإما أن تفترض عدم وجود قيمة ، أو أنها سوف تستخلص النتيجة ذاتها. تماما كما في لعبة "الإشاعة ، قد" استنتاجاتهم لا تتحمل أي تشابه إلى ما تريد منهم أن يسمع. التي يمكن أن تكون كارثية لاجراء البيع. كما أنها وخيمة في إيصال قيمة. إذا كنت يجري النظر فيها كما لو كنت لم تحصل على الكلمة التي يستخدمها عائدات الاستثمار ، وأول شيء هو لتحديد ما إذا كنت ذكرت لكم من حيث القيمة التي تطابق مستواها في تدابيرها.

بالارقام لا ينبغي دائما أن تؤخذ حرفيا. فإنه كثيرا ما يستخدم مصطلحا. بالارقام مصطلح غالبا ما يستخدم عندما يكون الشخص كنت أود أن أقول لهم قيمة بك التدخلات من حيث أن هذه المسألة له أو لها.

ما هي قيمتها في داخل منظمة هو دائما محددة على رأس المنظمة. وحيث أن قيمة يشار إلى تحويل نفسها بأنها هي التدابير التي اتخذت من قاعدة عريضة لدولة محددة تحديدا ضيقا. ويمكن هذا الربط من التدابير التي يمكن وصفها في سلسلة القيمة المالية.

واسعة النطاق وعالية المستوى من التدابير على مستوى كبار موصوفة باستخدام الناحية المالية أو في لغة المال. وضيقة ، واتخاذ تدابير محددة على المستوى الفردي وصفها في شروط الأداء أو في لغة الأداء. من خلال إثبات وجود صلة سببية مباشرة من تدابير واسعة لضيق ، لا يمكن للالمهنية WLP تترجم قيمة في أي نقطة على طول سلسلة القيمة المالية.

فمن الأهمية بمكان لجعل ترجمة لجمهورك حتى يتسنى لك الاستفادة منها إلى الاستنتاجات التي تودون عليهم الوصول إليها. إذا تركت الترجمة لجمهورك أن تفعل ، للجمهور إما لن تفعل ذلك أو سوف يوجه إلى استنتاج غير مكتملة أو غير صحيحة.

فهم الإطار الزمني الذي في كل مستوى من جمهورك يحتاج أن نسمع عن نتائج لا تقل أهمية عن كونه قادرا على وصف النتائج من حيث يتعرف الجمهور. إذا كانت النتائج ليست متاحة في إطار زمني مناسب ، سوف جمهورك لا يرى جدوى من التدخلات الخاصة بك.

ربط الاتصال بك إلى قيمة أعلى الأولويات على مستوى كبار سيكسب لك المزيد من الوقت والاحترام.

لا يهم أين أنت تقرر البدء ، هناك أكثر من والأساسية التي ينبغي عدم إغفالها : يجب أن تكون على يقين من أن سلسلة القيمة المالية كنت على اتصال حول متصلا الأولويات العليا لكبار المديرين المستوى.

مقال مقدم من ولاية كارولينا م.

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "وسلسلة القيمة المالية هو الذي يعرف بأنه المتتالية وقد ترجم" عن طريق البرامج أوتوماتيكيا. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.