投資検討の営業スキルに戻る

マイケル（仮名）は、企業のトレーニングマネージャーに大規模な製造会社に昇格されている。しかし、わずか2年前、彼は悲惨なフィールドトレーニングマネージャーの彼の元の位置に失敗することが考えられていた。

その時点で、マイケルの仕事は自分の会社の製造工場での訓練を監督することでした。マイケルは、彼を劇的に知覚は、彼は1つだけを変更することによって、失敗していました周りになって：彼は自分の会社への資金を得ると、それぞれの工場管理者の措置への接続を強調したように彼の研修生の進捗状況の報告を始めたと言う。マイケルのヒーローは何が異なる方法では、彼の工場経営者は、単に自分たちの速い環境では明らかにされていない接続を支援した値を、通信以外のことになった。

しかし、私が嫌い番号！

おそらく、組織開発への数値は、人材開発、または任意の他の"開発"には行かなかった。なぜなら、人々を愛するあなたの職業になった。場合でも、WLPので実務番号を嫌いなわけじゃない重視していないが、ほぼラインマネージャは、ビジネスの他の部分で行うとしての財務諸表の数字に注目を集めている。もしあなたがなぜ財政や数字に集中したいと思うし、次の研究を検討するのか分からない。

オン営業スキルを返します投資検討

2002年には、主要なテクノロジー企業を返す投資収益率（ROI）の研究資金を販売スキルコースの有効性（Seagraves、2003年）を決定する就役した。もちろん、財務諸表を読むために問題を組織し、その組織内の幹部に、自社のソリューションの価値を見るには直面していた理解する営業担当者を教えた。言い換えれば、同じように、ツインの都市研究で示された、このクラスや財務諸表を読むことを戦略的ではなく、戦術的にも考えて営業を教えた。

1つは、研究の最も重要な知見をするときに営業担当者の概念やテクニックを使用されて、このクラスの契約で教えられて、それらの営業担当者は、彼ら人以上30％以上のような契約を獲得する可能性よりもされる前に彼らは授業を受けた報告。

研究ではデブリーフィングのインタビュー中に、いくつかの営業担当者は、財務的な価値のアプローチの使用は、2002年の厳しい経済情勢の中にいくつかの契約を獲得していた唯一の理由だと主張した。これらの営業のため、これらの幹部は、営業担当者たちのビジネスを理解し、考えを効果的に提供されたソリューションの価値を伝えることが彼らの幹部からより多くの尊敬と信頼を得ていたと述べた。として顧客に信頼できるアドバイザー営業担当者のテーブルに席を得ていた。

重要なことに注意し、ツイン都市の幹部人間の資産の専門家の能力財務諸表を読んだことがないし、ビジネスケースを提示する、と予想検討を販売する。営業スキルでは投資収益率の検討、金融面での値と通信できることの重要なスキルの秩序と競争力を尊敬を得るためにマスタに設定されました。

求人情報検索サクセスストーリー

場合は、ツインの都市の幹部の要件とsalespeoプルツーが成功した場合にアピールしないと、次にWLPの求職者、これらのテクニックを使用しての成功だと考える金融基づいて戦略を用いて。

誰が金銭的な利益の面でこれらの技術の潜在的な雇用への報告を得るより高い競争力のあるインタビューの中でもたらす可能性を持つ短いジョブの検索サイクルのスキルの値を話し合う重要な求職者。

非常に成功した場合には、2002年後半の厳しい雇用市場の間、1つは、国際社会のパフォーマンスの改善（ISPI）冷のための章の社長は会社と呼ばれる仕事に上陸わずか1日でプレゼンテーションを聞いた後この記事の概念。彼女は、プレゼンテーションから学んだことに彼女の成功のクレジット。どうやら、彼女の雇用管理のツイン都市からの幹部との合意：金融の言語を話すの値の通信で劇的な違いになります。

ない自分のため、その後、それらのあなたのためサーブの場合
が理解し、財務諸表の数字の面で値を通信するための一つの重要な理由がある。としての序文で、検索結果のストーリーや、誰がそれらの結果を生成した人々にパフォーマンスを言っ指摘と同様に人を管理するための幹部には、物語としては重要です。

身近な、快適、自信

人的資源管理と開発の役員会議室に移動し始めている。の場合より認識、尊重し、リソース、または機能をお役に立てる人々を助けを得るためにしたい場合は、数字を避けることはできません。その答えは、より快適で身近になることに位置し、自信を持って理解するために番号を使用して、デモンストレーション、識別し、値を通信します。

レッツレビュー：

通信値は金銭的な条件とは30秒以下では、最も重要なポイントをまとめたものを明確に、簡潔な構造のコマンドに依存します。

条件値を通信に使用するには、視聴者に毎日注意を払っての措置に対応する必要があります。

場合は、WLPの専門的能力の一般的なマネージャや営業担当者のように考えて取得するテーブル席のみ、戦略的ではなく、戦術的に考えて、財務諸表を理解し、獲得される販売する。

財政的にベースの通信を大幅に説得力が、売り上げを増やすため、およびジョブの検索の成功が示されている。

理解をどのようにパフォーマンスの向上として自分たちの幹部には同じように参加者に重要であることがボトムラインの改善があるくらい。

記事カルラダウ提出

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