Sales Skills Return on Investment-Studie

Michael (nicht sein richtiger Name) ist soeben an Corporate Training Manager bei einem großen Produktionsunternehmen gefördert. Aber vor zwei Jahren war er glaubte, zu scheitern kläglich in seiner früheren Position der Bereich Training-Manager.

Zu diesem Zeitpunkt war Michael Aufgabe die Ausbildung in der Fertigung seines Unternehmens Pflanzen zu überwachen. Michael sagt, dass er sich dramatisch um die Wahrnehmung, dass er andernfalls durch nur eine einzige Veränderung: Er begann die Berichterstattung über die Fortschritte seiner Auszubildenden in einer Weise, dass die finanziellen Gewinn für sein Unternehmen und die Verbindung zu den Maßnahmen der einzelnen Betriebsleiter unterstrichen . Michael wurde zum Helden, indem Sie nichts anders als die anderen zu kommunizieren Wert auf eine Weise, half seinem Betriebsleiter sehen Verbindungen, die waren einfach nicht klar, in der schnelllebigen Umgebung.

Aber ich HATE Numbers!

Sie haben wahrscheinlich nicht in Organisationsentwicklung gehen, Personalentwicklung, oder jede andere "Entwicklung" für die Zahlen. Sie haben in Ihrem Beruf, weil du die Menschen lieben. Auch wenn Sie nicht hassen Zahlen, Praktiker im WLP nicht konzentriert fast so viel Aufmerksamkeit auf den Finanzmärkten Zahlen als Vorgesetzten nicht in anderen Teilen eines Unternehmens. Wenn Sie nicht wissen, warum Sie auf die Finanzen und Zahlen konzentrieren würde, dann sollten die folgenden Studien.

Sales Skills Return-on-Investment-Studie

Im Jahr 2002 beauftragte ein führender Technologie-Unternehmen einen Return-on-Investment (ROI)-Studie, um die Wirksamkeit einer finanziellen verkaufen Fähigkeiten Kurs (Seagraves, 2003) zu bestimmen. Der Kurs vermittelt Verkäufer auf Abschlüsse lesen, um die Probleme, die eine Organisation konfrontiert war und dann den Wert ihrer Lösungen für die Führungskräfte innerhalb dieser Organisation zeigen, zu verstehen. Mit anderen Worten, so wie in der Twin Cities Studie gezeigt wurde, unterrichtet dieser Klasse Verkäufer auf Abschlüsse, lesen und strategisch zu denken und nicht taktisch.

Eines der wichtigsten Ergebnisse der Studie war, dass Verkäufer, wenn die Konzepte und Techniken gelehrt, in dieser Klasse in ein Geschäft, berichtete die Verkäufer, dass sie mehr als 30 Prozent waren eher auf die Angebote zu gewinnen, als sie waren, bevor sie die Klasse hat .

Während Debriefing Interviews, einige Verkäufer in der Studie betont, dass ihre Inanspruchnahme einer Value-Ansatz der einzige Grund, sie hatten einige ihrer Angebote, die während der schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des Jahres 2002 gewonnen wurde. Diese Verkäufer erklärt, dass sie mehr Respekt und Vertrauen von Führungskräften gewonnen hatte, weil die Führungskräfte glaubten die Verkäufer verstehen ihr Geschäft und effektiv zu kommunizieren könnte der Wert der Lösung, die sie boten. Die Verkäufer hatten einen Platz am Tisch verdient als vertrauenswürdige Berater für ihre Kunden.

Wichtiger Hinweis, dass die Führungskräfte in den Twin Cities-Studie erwartet, Human Asset-Profis auf die Fähigkeit zur Jahresrechnung gelesen haben, um einen Business Case zu präsentieren und zu verkaufen. In der Sales Skills ROI-Studie, in der Lage den Wert in finanzieller Hinsicht zu kommunizieren war eine kritische skill set zu beherrschen, um sich Respekt zu verschaffen und einen Wettbewerbsvorsprung.

Job Search Success Stories

Wenn die Anforderungen der Twin Cities Führungskräfte und der Erfolg der salespeo ple mit finanziellen Strategien nicht zusagt, dann erwägen, den Erfolg der WLP Arbeitsuchende mit diesen Techniken.

Wichtige Stellensuchende, die den Wert ihrer Fähigkeiten zu diskutieren im Hinblick auf die finanziellen Vorteile diese Fähigkeiten einbringen könnten ihre potenziellen Arbeitgeber Bericht immer weiter in hohem Maße wettbewerbsfähige Interviews und mit kürzeren Zyklen Jobsuche.

In einer sehr erfolgreichen Fall während der schwierigen Arbeitsmarkt der Ende 2002 forderte der Präsident eines der Kapitel der International Society for Performance Improvement (ISPI) Kälte-Unternehmen und bekam einen Job nur einen Tag nach der mündlichen Verhandlung einen Vortrag über die Konzepte in diesem Artikel. Sie Credits ihren Erfolg, was sie gelernt aus der Präsentation. Offenbar einigten sie einstellenden Manager mit den Führungskräften aus der Twin Cities: Die Sprache der Finanzen macht einen dramatischen Unterschied in der Kommunikation Wert.

Wenn nicht für sich selbst, dann für die Sie servieren
Es ist ein weiterer wichtiger Grund für das Verständnis und die Kommunikation Wert in Bezug auf die finanzielle Zahlen. Wie bereits im Vorwort, erzählen die Geschichte der Ergebnisse und Leistung der Menschen, die diese Ergebnisse erzeugt wird, genauso wichtig wie diese Geschichte für die Führungskräfte, die sie verwalten.

Vertraut, bequem, Confident

Human Ressource Management und die Entwicklung wird nach und nach in den Sitzungsräumen zu bewegen. Wenn Sie mehr Anerkennung, Respekt, Ressourcen oder die Fähigkeit, die Menschen, die Sie dienen dazu beitragen gewinnen möchten, können Sie nicht vermeiden Zahlen. Die Antwort liegt in immer mehr vertraut, bequem und sicher im Umgang mit Zahlen zu verstehen, zu identifizieren, zu demonstrieren und zu kommunizieren Wert.

Let's Review:

Kommunikation Wert hängt davon ab, ein Kommando der finanziellen Konditionen und eine klare, präzise Struktur, die die wichtigsten Punkte in 30 Sekunden oder weniger zusammenfasst.

Die Begriffe, mit denen Wert kommunizieren, müssen entsprechen den Maßnahmen, die das Publikum achtet auf jeden Tag.

Ein Platz am Tisch wird nur gewonnen werden, wenn die WLP professionelle die Fähigkeit, wie ein General Manager oder Verkäufer denken erwirbt, muss strategisch denken und nicht taktisch, die gemäß den IFRS zu verstehen und zu verkaufen.

Finanziell Kommunikation hat sich gezeigt, dass deutlich Überzeugungskraft, Verkaufszahlen zu steigern, und Stellensuche Erfolg.

Zu verstehen, wie sehr ihre Performance-Verbesserungen sind in der unteren Zeile verbessert werden kann genauso wichtig für die Teilnehmer, wie es ist, ihrer Führungskräfte.

Ein Artikel eingereicht von Carla Dau

Disclaimer:Unsere Website ist nicht verantwortlich für den Inhalt dieses Artikels. Webarticles ist eine kostenlose Informationsquelle.
Wichtig: Dieser Artikel "Sales Skills Return on Investment-Studie" wurde durch ein automatisches Software übersetzt. Wir fühlen uns leid für alle Rechtschreibfehler, die möglicherweise aufgetreten sind. Vielen Dank für Ihr Verständnis.