مبيعات مهارات دراسة العائد على الاستثمار

مايكل (ليس اسمه الحقيقي) للتو تم ترقيته الى مدير تدريب الشركات في شركة تصنيع كبيرة. ولكن منذ عامين فقط ، لأنه كان يعتقد أن الفشل ذريعا في منصبه السابق لمدير التدريب الميداني.

في ذلك الوقت ، ومايكل وكانت مهمة للاشراف على تدريب في شركته فى مصانع الشركة. مايكل يقول انه تحول كبير في جميع أنحاء التصور أنه كان الفشل من خلال جعل سوى تغيير واحد : بدأ الإبلاغ عن التقدم المحرز في بلده المتدربين في الطريقة التي أكدت على تحقيق مكاسب مالية لشركته والاتصال إلى اتخاذ تدابير في كل من مديري المصانع . مايكل اصبح بطلا قبل القيام بأي شيء مختلف بخلاف قيمة التواصل بطريقة تساعده على مديري المصانع انظر الاتصالات التي كانت ببساطة ليست واضحة في سرعة وتيرة البيئة.

ولكن ، أنا باكره أرقام!

وربما كنت لم تذهب الى منظمة التنمية ، والتنمية السكانية ، أو أي دولة أخرى "التنمية" للأرقام. وقوعك في مهنتك لأن تحب الناس. حتى لو كنت لا أكره الأرقام ، والممارسين في WLP لم تركز تقريبا نفس القدر من الاهتمام على الأرقام المالية والمديرين التنفيذيين القيام به في أجزاء أخرى من الأعمال التجارية. إذا كنت لا أعرف لماذا كنت تريد أن تركز على التمويل والأرقام ، ثم النظر في الدراسات التالية.

مهارات المبيعات عائدا على الاستثمار دراسة

في عام 2002 ، كبرى الشركات في مجال التكنولوجيا بتكليف من العائد على الاستثمار) دراسة لتحديد مدى فعالية من المهارات المالية بالطبع بيع (Seagraves ، 2003). وبطبيعة الحال يدرس المبيعات لقراءة البيانات المالية لفهم القضايا التي تواجه منظمة ومن ثم لإظهار قيمة ما لديهم حلول لالتنفيذيين داخل تلك المنظمة. وبعبارة أخرى ، تماما كما هو مبين في المدن التوأم دراسة وتدريس هذه الفئة من مندوبي المبيعات لقراءة البيانات المالية ، وعلى التفكير الاستراتيجي ، وليس تكتيكيا.

واحدة من أهم النتائج من هذه الدراسة هو أنه عندما المبيعات تستخدم مفاهيم وأساليب تدريسها في هذه الفئة في التوصل الى اتفاق ، فإن هذه المبيعات قد ذكرت أنها كانت أكثر من 30 في المئة على الأرجح لكسب تلك الصفقات مما كانوا عليه قبل أخذوا الطبقة .

خلال المقابلات استخلاص المعلومات ، وعدد من مندوبي المبيعات في الدراسة أصر على أن استخدامهم للنهج القيمة المالية كانت السبب الوحيد الذي حصل على بعض من الصفقات خلال الظروف الاقتصادية الصعبة لعام 2002. هذه المبيعات ذكرت أنها قد اكتسبت المزيد من الاحترام والثقة من المديرين التنفيذيين لأنه يعتقد أن تلك المبيعات يفهم أعمالهم ، ويمكن التواصل الفعال قيمة الحل انهم يقدمون. مندوبي المبيعات قد حصل على مقعد على طاولة وموثوق بها مستشارون لعملائها.

ملاحظة هامة أن المديرين التنفيذيين في المدن التوأم توقعت الدراسة المهنيين الأصول البشرية لديها القدرة على قراءة البيانات المالية ، لتقديم حالة قطاع الأعمال ، وإلى بيع. في مهارات المبيعات دوروا الدراسة ، أن تكون قادرة على التواصل من حيث القيمة المالية كانت مهارة حاسمة لمجموعة رئيسية من أجل كسب الاحترام وميزة تنافسية.

وظيفة البحث عن قصص النجاح

إذا كان لمتطلبات التنفيذيين المدن التوأم ونجاح التنوير القائل salespeo باستخدام استراتيجيات مالية لا تستند أناشدكم ، ثم النظر في نجاح WLP طالبي العمل باستخدام هذه التقنيات.

طالبي العمل الهام الذي يناقش قيمة مهاراتهم من حيث المردود المالي تلك المهارات يمكن أن يجلب لأرباب العمل المحتملين التقرير الحصول على مزيد من المقابلات في وجود قدرة تنافسية عالية ودورات أقصر وظيفة البحث.

في قضية ناجحة جدا ، وخلال سوق مهمة صعبة أواخر عام 2002 ، رئيس واحد من فصول للجمعية الدولية لتحسين الأداء (ISPI) الباردة يسمى شركة ، واستقرت على عمل يوم واحد فقط بعد الاستماع إلى عرض عن المفاهيم في هذه المقالة. وتعزو نجاحها إلى ما تعلمته من العرض. على ما يبدو ، لها بتوظيف مدير اتفق مع المسؤولين التنفيذيين من المدن التوأم : يتحدث لغة تمويل فرقا هائلا في إيصال قيمة.

لم يكن لنفسك ، ثم لتلك التي خدمت
هناك سبب آخر مهم لتحقيق التفاهم والتواصل قيمة من حيث الأرقام المالية. كما لوحظ في مقدمته ، تحكي قصة من النتائج والأداء للناس الذين ولدت تلك النتائج لا يقل أهمية قوله أن القصة إلى المديرين التنفيذيين الذين يديرون منها.

مألوفة ، ومريح ، واثقا

إدارة الموارد البشرية والتنمية هو بداية لتحرك إلى مجلس الإدارة التنفيذي. إذا كنت ترغب في كسب مزيد من الاعتراف والاحترام ، والموارد ، أو قدرتها على مساعدة الشعب لك خدمة ، لا يمكنك تجنب الأرقام. الجواب يكمن في أن تصبح أكثر دراية ومريحة ، وثقة في استخدام الأرقام لفهم وتحديد والتظاهر وقيمة التواصل.

دعونا مراجعة :

قيمة التواصل يعتمد على الأمر من الناحية المالية واضحة ، وهيكل موجزة تلخص أهم النقاط في 30 ثانية أو أقل.

المصطلحات المستخدمة للاتصال قيمة يجب أن تتوافق مع التدابير التي تولي اهتماما للجمهور كل يوم.

سوف ألف مقعد على طاولة يمكن كسبه إلا إذا المهنية WLP يكتسب القدرة على التفكير مثل المدير العام أو مندوب مبيعات ، إلى التفكير استراتيجيا وليس تكتيكيا ، لفهم البيانات المالية ، وإلى بيع.

ماليا يستند البلاغ قد أظهرت تحقيق زيادة كبيرة في القدرة على الإقناع ، والمبيعات ، والنجاح في البحث عن عمل.

فهم كم من تحسينات في الأداء وتحسنت أسفل الخط يمكن أن يكون بنفس القدر من الأهمية للمشاركين كما هو الحال لمديريها التنفيذيين.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "مهارات البيع العائد على الاستثمار" دراسة ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---